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马上金融用户破亿,"万物皆可分",一场金融互联网革命拉开

原创 读懂新金融  2020-04-24 20:34:00  阅读量:15.23万

近日,持牌消费金融公司马上金融注册用户数量突破一亿,这个数字放到互联网世界中并不罕见,可是它来自于一家非银金融机构,其背后的意义就有些不同寻常了:不仅说明了一家公司的成功,更反映了一个行业的崛起。

互联网与消费金融的共同点有两个:用户和科技,互联网通过科技改革传统行业,消费金融通过科技重塑零售金融,它们的基点都是用户,互联网时代打造扎根出了BATJ等一系列伟大的公司,消费金融时代呢?

从"0"到"1",再到亿

国家统计局公布数据显示:消费作为经济增长主动力作用进一步巩固,最终消费支出对国内生产总值增长的贡献率为57.8%,高于资本形成总额26.6个百分点。而此前,消费支出占国内生产总值的比重已经连续8年上升。

可以看出,消费已经成为拉动经济最强力的一架马车。市场是趋势最敏感的感知者,消费这辆"马车"急速飞奔之时,消费金融已经遍地开花,比如崛起于电商的蚂蚁金服,立足于零售的招商银行,以及于场景的马上金融。

马上金融成立于2015年6月,而此前两个月里蚂蚁花呗、借呗及腾讯微粒贷陆续上线,得益于它们各自生态内海量用户,消费金融可以迅速生根,而马上金融则与它们走了不同的路线,以场景、需求为核心,以科技为手段,实现了从"0"到"1",再从"1"到亿。

当前,消费金融行业获客越来越从粗放思维转向精准细化、多元化,从多渠道耕作转向主渠道耕耘,从控制成本转向提高转化率,从以往的线下获客、贷超获客、渠道合作获客逐步转变为通过场景布局、广告投放等方式获取客户,其中场景获客凭借精准获客、针对性风控、监管利好等优势成为互联网消费金融业务必争之地。

马上金融自主研发了一套强劲的投放管理平台-天枢平台,便于快速决策,大大提升了投放团队的效率;在此基础上,充分利用公司的大数据能力,与投放渠道进行联合建模,推行RTA模式等,最大化完成流量的筛选及利用,用户匹配度直线上升。

马上金融各项运营数据的大幅增长,反映了用户的需求和供给变化,一方面国民消费支出的大幅增加产生了大量需求,而以蚂蚁金服、招商银行、马上金融为代表的消费金融参与者为用户提供了充足的消费金融供给,二者相互促进最终,形成正循环。

万物皆可分

消费金融的各个参与方各具特色,而马上金融的特色就是"立足场景,背靠科技,实现万物皆可分"。

在马上金融的商城中,所有商品都可以分期,用户可任意选择首付比例和分期数,真正做到"想怎么分就怎么分",这种设定使其具备了信用卡和其它线下支付所不具备的优势,为商城赢得大量高粘性用户,也刺激了用户购买力的增长。

在互联网公司中,对场景依赖最深的美团。美团的特点将线下一切和生活相关的重资源全部整合,点与点之间形成了线,线与线之间形成了一张"没有边界"的网,这张网的核心是生活。

马上金融的场景构建也是一张网,而这张网的核心是金融,线上超过200个消费场景、以及大量的线下商户形成了基础的点,将点连接成线,将线交织成网的手段则是科技。

在马上金融创始人赵国庆的构想中,持续推动"AI+场景+交易+信用"的业务模式是公司发展中很重要的一环。

比如,马上金融正给多家零售商上线刷脸支付,推出刷脸支付解决的是零售商痛点,给零售商成本、效率、用户体验提供非常多的增值服务,同时,上线过程当中也会变成马上金融获客的工具。

截至2019年,马上金融专利申请受理数量达220件,自主研发系统超700个,技术团队超1000人,累计研发投入超8亿元。持续发力的科技,不仅让马上金融在获客方面斩获颇丰,其资产质量更是受益良多。

消费金融是发生在消费过程中的金融行为,其本质是服务消费,拉动内需,在新冠疫情的大变局下,国民的钱袋子受到了严峻考验,人们也在为消费金融行业的发展担忧,但马上金融的各项数据表明:特定时期下,困难是有的,但好公司是可以逆周期前行的,革命的种子一旦种下,就一定会生根发芽。


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关键词阅读: 经济 / 银行 / 互联网
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