财联社（杭州，记者 罗祎辰），珀莱雅（603605.SH）股东大会的亮点集中在“董秘答股东问”环节： 参会的中小股东似乎都是有备而来，言谈间显示对公司产品了如指掌。但随着讨论推进，有股东忍不住开始借用榨菜或酱油的概念来理解美妆，有年纪稍大的股东认真询问起工作人员：“你们说的彩妆具体是什么东西？”

珀莱雅大楼外观，拍摄：罗祎辰

2019年财报显示，珀莱雅实现营收31.24亿元，其中，归母净利润3.93亿元，两项数据同比涨幅均超30%。靓丽数据之外，投资者关注点集中在渠道矩阵和品牌矩阵两方面，前者去年线上业绩首次超越线下，成效突出，但除珀莱雅主品牌外，公司一直未能推出有影响力的第二品牌也留下了“缺憾”。

4月22日14：30，珀莱雅2019年度股东大会在杭州总部召开。财联社记者约14点赶到现场时发现已经有股东在办理登记手续，闲谈间其中一人告诉记者，他从40元价位入手珀莱雅后持股至今，一直非常关注公司情况。

进入会议现场，记者注意到已有2名股东入座，加上和记者一同赶到的股东共计有7人。珀莱雅董秘张叶峰提前约15分钟进来后认出了几个熟面孔并随即发了一圈名片，她表示议程结束后将安排一小时时间回答投资者问题。

临近14：30，董事长侯军呈携一众高管赶到，稍作介绍后正式开始宣读议程，15分钟内即完成投票表决等一系列流程，随即高管们匆匆离场，留下董秘一人与中小股东交流。

进入“董秘答股东问”环节， 有股东提问宝洁、欧莱雅等国际品牌加大线上投入是否会对珀莱雅产生影响。张叶峰回应称珀莱雅主要消费人群为三四线城市“小镇青年”，与国际品牌消费人群区别较大，影响有限。她进一步表示，因为中低端定位和全品类模式，A股上市公司中的丸美股份（603983.SH）、上海家化(600315.SH)和御家汇(300740.SZ)等实际与公司都没有非常直接的竞争关系。

“和我们比较像的是一家非上市公司，上海伽蓝旗下（品牌）自然堂与我们很像，渠道、消费者、产品结构都很像。”张叶峰补充说。

随后记者抛出了继多年品牌孵化不成功后，公司计划如何打造品牌矩阵的问题。张叶峰坦言去年公司原第二大品牌优资莱表现不佳，且未达到披露标准，因此年报中未重点提及。

对于新品牌建设，她表示珀莱雅不排除收购较成熟的品牌，但会非常谨慎“不想踩坑”。此外，她透露公司也在尝试合伙人品牌，即珀莱雅和品牌管理方各持股约一半：“ 我们会提供一系列资源支持，但双方合作会有业绩对赌协议，约定比如未来4-5年该品牌达到业绩目标会触发珀莱雅溢价收购。”

合伙人品牌YNM产品展示，拍摄：罗祎辰

据悉，公司目前主要合伙人品牌为YNM，主打韩系、中低价位彩妆和护肤品。 天眼查信息显示，该品牌运营主体为湖州优妮蜜化妆品有限公司，其中珀莱雅持股51%，上海星花品牌管理有限公司持股49%。

对于2020年业务规划，张叶峰表示渠道端，线上占比还将稳步提升；品类端，公司今年主推高单价、高增速的精华产品，目前已推出红宝石精华和双抗精华两款新品。天猫旗舰店数据显示，红宝石精华月销1.5万件，双抗精华已预订44000多件，两款产品单价均在230元上下，较公司约100元产品均价有大幅提升。

问答结束后股东参观展示厅，拍摄：罗祎辰