互联网时代，催化房地产消费线上化，房企的竞争，走到一个新的阶段。而在其他房企还在摸索网上销售新打法的时候，恒大在网上的销售已经做得风生水起。4月起，恒大网上卖房政策再度升级，一石激起千层浪，究竟网上卖房应该怎么最优解，或许能从恒大新政中窥得一二。

  问题一：网上卖房如何突围？

  答：千言万语不如真金白银

  房企打折十分常见，但是没有几家能够做到只要交1000元就能网上认购任意一套房，并享受房屋总价再减10000元的额外优惠。更何况 ，恒大除了全线81折、每日每盘3套清尾特价房额外88折、恒房通推荐再享98折外，以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同，还可以享受额外折扣。

  来简单算一笔账，一套总价100万的清尾房源，恒房通钻石会员自购，并采用普通按揭付款，最终折后价竟低至约63万，足足省了37万，比首付还多！力度之大，业内少有。

  问题二：“裂变效应”如何实现？

  答：“人脉赚钱法”升级“会员奖励包”

  “线上卖房”这块硬骨头，不是随便就能啃的动的。如何扩大自己蓄客的“流量池”，提前锁定这波意向购房者，就是占到了市场先机。

  事实上，从2月开始，恒大就已经通过高额推荐奖励牢牢的锁住了每个用户身边的“准客户”。4月起，恒大奖励政策再次升级，根据恒房通会员等级不同，工作之余赚每套房1%-3%不等的税后佣金：如果是钻石会员推荐成交，奖励房屋总价3%佣金；如果是黄金会员推荐成交，奖励房屋总价2.5%佣金；如果是普通会员推荐成交，奖励房屋总价1%佣金。

  “1+N”的裂变效应，最核心的点在于通过一系列重磅奖励和权益的刺激，将购房人群、潜在购房人群，以及非购房人群都吸引过来。

  问题三：“后顾之忧”如何消除？

  答：打造销售保障最稳链条 

  恒大“网上卖房”之所以能够大获成功，核心在于真正做到以客户为中心。

  首先，恒大全面公开包括619个楼盘的所有房源价格，这种“一房一价”公开透明的购房环境在业内尚属唯一。其次，“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底政策加持，客户所购买楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。

  总的来说，恒大此次亮眼表现，是全方位因素综合的结果，这与其市场研判能力、营销创新能力以及自身内功密不可分，也为其它房企如何升级创新，提供了宝贵的启示。

文章来源:乐居财经