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胡星斗论中国兵法谋略问题(九)

2020-04-03 08:57:17 来源:国际资讯在线   阅读量:10.71万

胡星斗论中国兵法谋略问题(九)

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导读:

  张仪,魏国贵族后代。公元前329年入秦,次年,身佩秦国相印。他多次游说各国,并亲自以谎言瓦解了齐、楚联盟,大败楚国。张仪的连横政策为秦国最后统一中国奠定了基础。

全文约4324字,预计阅读需要6分钟

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正文:

张仪论鬼谷子

  张仪,魏国贵族后代。公元前329年入秦,次年,身佩秦国相印。他多次游说各国,并亲自以谎言瓦解了齐、楚联盟,大败楚国。张仪的连横政策为秦国最后统一中国奠定了基础。

  胡鱼采访、拜别苏秦之后,前往秦国咸阳欲采访张仪。沿途他听到许多有关张仪的故事,原来这书生在当时就如此家喻户晓,胡鱼感叹不已!

  张仪早年贫穷而被诬为盗,被鞭笞数百,回家后其妻子曰:“你不读书游说,不就没有这般耻辱!”张仪曰:“诟莫大于卑贱,悲莫甚于贫困。不读书游说,何来功名富贵!”妻曰:“我们徒有四壁,靠什么去游说君王呀!”张仪问:“你看我的舌头还在吗?”妻子笑答:“在!”张仪说:“那么,这就足够了!”

  张仪继续从事游说事业,可身无分文,一日,他见楚怀王爱恋美色,便心生一计。他谒见楚王,说楚地狭小,可为他到别国去物色美女,楚怀王心花怒放,马上给张仪无数珠宝。楚王的宠妃南后和郑袖得知,便请求张仪不要去物色,也各送黄金一千斤和五百斤。最后,张仪请楚王赐离别之宴,席间,他见到作陪的南后和郑袖,故作惊讶:“我走遍天下,也没遇到过像南后和郑袖这么漂亮的美女,我还自不量力要为大王您寻找美女,真是愧对您的厚爱!”楚王听后只好说:“是啊!是啊!我也觉得她们是天下最美的女人!”于是,他不再提及此事。张仪两面讨好,白得黄金一千五百斤。

  胡鱼一路上兴趣盎然,快马加鞭,想尽快窥得张仪之真面目。历时三月有余,方抵张仪府第。递上名片,童子引路,进入相府。只见张仪身着长杉,脚登高靴,面目清秀,两眼有神,眉宇上挑,口大唇薄,气宇轩昂,真有儒相之风度!俩人落坐,胡鱼直接提出了采访的主题:请讲讲中国语言谋略、鬼谷子游说术、制人术并对其进行一些反省。

  张仪说:人类的主要交往手段之一是语言。神奇的语言有时可以起到意想不到的效果,可以成事,可以交友,甚至可以位尊名显。当年,姜子牙投铒藏钩,垂钓于渭河之滨,适逢周文王出猎经过此地,因见老人无所收获,便问:“您钓鱼是生活所逼吗?”姜子牙答道:“普通人钓鱼是为了鱼,而我钓鱼是为了志向。以饵食来钓鱼,鱼可捕杀;以利禄来钓人,人可网罗殆尽!”真是一语惊人,周文王立即拜他为师。

  人们深知语言在人类社会的重大作用,甚至提出“一言兴邦,一言丧邦”的警世名言。《鬼谷子》从理论的高度总结了人类语言的要理,阐述了关于掌握说话节度的“开闭之术”,并以阴阳哲学给予论证。

  所谓“阴”,就是黯淡、闭藏、柔弱、被动的一面,所谓“阳”,就是光明、显露、刚强、主动的一面。我们从阴阳盛衰的情况判断事物,从而知道生死存亡的道理。世道昌明,说明阳气盛,此时应采取积极的行动,如出山求仕;世道衰微,说明阴气盛,此时应采取消极的行动,如隐逸避世。对于游说,时机恰当,说明阳气兴盛,此时可以进说言辞;如果氛围不和,说明阴气兴盛,此时不可摇唇鼓舌。天下事物的规律在于:有时阴气盛,有时阳气盛,有时应当柔弱处置,有时应当刚强地对待,有时可以开口说话,有时则应当闭口沉默,有时不妨松弛、宽厚,有时不妨紧张、严厉。

  知道了上述的辩证矛盾关系,就可以用之考察具体的个人。有人贤能,有人不肖,有人智慧,有人愚蠢,有人勇敢,有人懦弱,有人会表现自己,有人会隐蔽自己,有人会攀援而进,有人会功成身退,有人宁愿饭蔬瓢饮,有人却追求功名利禄,世上的人真是千差万别,面目各异。一个游说的人,或者一名公关人员,就要根据各人的特点,采取相应的对策。先了解对方的嗜好和欲望,以判断他的志趣。故意排斥他的话而反着说,以考察他的虚实。掌握了对方的心理和特点,就如探囊取物,志在必得,言出必应。

  想得到对方说话的宗旨,想了解事情,则必须采用诱导的方法。也就是说,必须不断变换言辞,鉴貌辨色,相机套引。有时应滔滔不绝地主动发言,情见于辞,打动对方;有时应三缄其口,等待别人道出真情实意。交谈时,一般应保持气氛和谐,当然有时也可采用激怒对方的办法来达到目的。如果俩人的观点相差甚远,切不可自以为是,逞口舌之强,而应存异求同,暂时先顺从对方的意志。所以,与光明磊落的人谈崇高,与阴险狡诈的人则谈卑小,而不可反道而行。如果此人是正人君子,你却大谈阴谋诡计,必然会遭到对方的鄙视;如果此人是奸诈小人,你却谈些高山景行之类,必然会被对方认为虚伪、浅薄。因此,要观察对方的为人,以及他的权谋得失,知己知彼,然后依照节度规律而行事,伺间隙而进说言辞,那么,没有说不通的理,没有说服不了的人。

  所谓伺间隙而进说言辞,是指在说话时要采用“开闭之术”。有时应开启而放出去,有时应开启而收进来;有时应闭合而收纳,有时应闭合而拒绝。也就是说,为了感动对方,和谐气氛,有时可以袒露自己的心声,与人促膝而谈;有时也可以采纳一些别人的观点,附合谋同,成为知己;为了取得良好的交谈效果,进而达到政治上的目的,有时还可以保持沉默而在内心运筹计谋,含而不露地采集信息,收藏所得;有时则不妨干脆全盘否定别人,以奇言震惊他,触动其内心。采用了以上的方法,以开闭之术控制自己的嘴巴,使得心声的出入有规律,那么就是掌握了说话的技巧,掌握了人间的大谋略!这样,再小的事情也可以游说,再大的事情也可以说服,开闭得当,进退有据,以三寸不烂之舌,必可以攻克所有的堡垒,必可以令人叹服地逍遥于语言的奇境。

  所以,鬼谷子说,开闭之术,是宇宙之门。

  这就是鬼谷子游说术的大概。

  胡鱼心想:张仪不愧为说客,口若悬河,滔滔不绝!问道:张先生如何评论尊师之术呢?

  张仪答:鬼谷子乃中国之鬼谷子,异邦不可能有!他深得阴阳辩证之要,同时摸透了人心,亦不愧为一代之雄乎!

  胡鱼插话:他的确是大谋略家,也是古代语言艺术、公关艺术、心理学的一号大师!

  张仪:你慧眼识珠!不过,我知道,你是喜欢挑人毛病的,我还是讲一讲老师的思想所反应出的问题吧。老师说:“与阳言者依崇高,与阴言者依卑小”,这典型地反应了无正义感、与世浮沉堕落的民族性。不只在语言方面,在为人方面,中国人不都是以搞阴谋诡计对付搞阴谋诡计者吗?这使得世风沉沦,人际关系难处,社会正义得不到伸张,小人、坏人、贪官污吏遍地都是,横行无忌!还有,老师说:“口可以食,不可以言”,“口者,心之门户……故关之捭阖,制之以出入”,足以见得中国专制社会的凶险性:言语闯祸,可能丧命亡族!这样,国人变得谨小慎微,不敢乱说乱动,性格内向,口齿木讷……。而且,鬼谷子及纵横家的辩术是以偏概全、比兴讽喻等,危言耸听,词藻华丽,反映了中华民族思维和语言的特征:对象征、比喻、词藻的重视,而忽略逻辑性、完整性。

  胡鱼:高见!深刻!张先生,我回去以后将把您的观点在报上发表,如何?

  张仪:求之不得!

  胡鱼:太好了!

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 制人秘诀

   第二天,张仪谈到中国社会的“权力经”。他说:中国社会具有明显的两面性。一方面孔子的仁义道德思想被广泛宣传。儿童入学,首先读“四书”,不管懂与不懂,从小“之乎者也”,呀呀学舌,期望长大后金榜题名,身到凤池。还真有少数人没枉背高文典册,最终挤进了登天之路的。这些人当然要对孔子感恩戴德,对忠恕仁义之道顶礼膜拜,无论他们背地里如何弄权纳贿,但口头上是决不会忘记说些“仁者爱人”、“天下大公”之类的话的,表面上一定是装出“目不邪视”、“耳不邪听”的道貌岸然的样子的。这是中国社会的一面。另一方面,中国古代是个尔虞我诈、相互倾轧十分厉害的社会,要在这样的社会中立稳脚根,官僚士大夫们很快学会了制人之术。这样,他们才能幸免“填坑”。所以,鬼谷子说:“道贵制人,不贵制于人也。制人者握权,制于人者失命”。

  鬼谷先生细心地总结了中国社会的权力运作方式,提出了多条制人秘诀。一为防微杜渐,防患于未然。事情在出现征兆时,应当立即察知,采取“抵隙”的措施。君不见,如秋毫之末的小缝隙,最终可能动摇泰山的基础;人间小的裂隙,最终可能酿成大的动乱。所以,堵塞小缝隙,就是治世的道理。所谓小缝隙,可指奸计。有人提出了察奸术,如观听术――从观察和倾听两个方面结合考察;一听术――单个考察,一一倾听,以识滥竽充数者;挟智术――佯装不知,试探对方;倒言术――将事情反着说,以识别忠奸;反察术――从灾难的受益人中考察。二为认真研究事物的正反、顺逆、利弊、曲直等各种情况,善于从曲中见直,从直中见曲,从利中见不利,从不利中见利。在人心向背、世道正邪、人生顺逆、事情好坏,以及敌人的众寡,地形的优劣等等军国大计中,都隐藏着各自的手腕。三为揣摩人心,匿影藏形。老师鬼谷子说,揣摩一个人,必须根据他的欲望,不断地加以试探,从而获得真情;在这同时,你应表现出不以为然的样子,隐性埋情,不被对方察知。所以,老师又说:古代善于揣情摩意的人,就像在深泽大湖垂钓的老翁,投饵藏钩,必能钓到大鱼。这就叫做主事日成,而人不知;主兵日胜,而人不畏。圣人谋之于阴,故曰神乎其神;成之于阳,故曰光明正大。四为趋利避害,灵活决策。鬼谷子提出,有时以正大光明的德行感化人,有时用隐藏不露的机关惩罚人,有时用信义道德教导人,有时以蒙蔽无知欺骗人。五为掩蔽自己的力量,遮掩自己的神威,效法攻击前熊的潜伏。使精神内守,志意安静下来,那么威势就可以隐藏而内盛。威势内盛,则内心坚实。内心坚实,则所向无敌。六为分散对方的势力,伺敌间隙而行动。这时,自己要心平志旺,具有窥视对方漏洞的能力。而善于窥视时机的人,必内养五脏之气,外窥对方的虚实;不动则已,一动必达到目的。

  胡鱼问:你们纵横家的这些秘诀对社会有什么危害呢?

  张仪:鬼谷子说过,应当窥视身旁人的错误,以作为以后的证据;对方如果恣意妄为,就拿证据约束他,这样对方自然俯首帖耳,规规矩矩。然后与他结为“朋友”,安抚其恐惧的内心。这是彻头彻尾的东方式的阴谋!鬼谷子还说,圣人之道阴,愚人之道阳;也就是说,高明的人做事隐藏不露,愚蠢的人做事张扬外露。现实中的中国人正是这样做的,由此而长期养成了阴暗、曲折、隐晦、间接的民族心理。这些都使得国人狡诈狠毒,人际关系复杂难处,民族内耗大于外敌!

  胡鱼:我似乎目睹了每到民族危亡之际国人四分五裂的状况,明白了为什么聪明的中国人在国外单枪匹马能够飞黄腾达,而祖国却仍然落后的原因!

  张仪:中国人几千年生活在一块,家族宗法观念源远流长,也不与外做生意,使得见识少,心胸窄,不能宽容别人;人们容易记仇,甚至世代怨仇没完。同时,中国又是长期官本位,倾轧激烈,你争我夺、勾心斗角严重,经常要揣摩别人特别是上司的心思,人们没有自尊、平等观念,只有奴才一类人,这些都使得人们心灵变态,人性扭曲。

  胡鱼:张先生之言如洪钟大吕,国人何不从中反省?以后,我要与您保持超时空热线联系,将您的论点在报上随时发表,供国人参考,哪怕引起争论也是好事。

  张仪:谢谢。(完)

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