中国恒大董事局主席 许家印

  乐居财经 展浩博 发自深圳

  地产行业集中度日趋强化，在不少房企渴望企及千亿阵营的背景下，万亿房企时代却已曙光初现。这一次，领头者依然是中国恒大（3333.HK）。

  3月31日，许家印在恒大2019年度业绩发布会上，喊出了3年冲万亿的销售目标。龙头房企中提出万亿口号，并给出明确时间点的，恒大是第一家。

  按照许家印的规划，2020年恒大销售实现8000亿，2022年要实现1万亿。与此同时，未来三年土储要每年降低3000万平，到2022年降低到2亿平左右。

  一边要销售增长，一边要土储收缩，很多人觉得不可思议。实际上，这正是恒大推出的新三年战略“高增长、控规模、降负债”中的重要组成部分。

  不同于众多房企边投资边销售，没有拿地增长就很难实现销售提升的状况，恒大之所以能一边实现巨额销售增长，一边不断收缩土储，关窍就在于恒大海量的低价土储。

  何以称“海量”？数字呈现更为直观：目前恒大在手土储高达2.93亿平，其中67%在一二线城市。“海量”之外，还有一个关键词是“低价”，低到什么程度呢？楼面价仅1800元/平，建安成本3800元/平，总成本只有6100元/平。

  如此高比例核心城市分布的大面积土储，恒大的优势就在于成本低廉。而这正是恒大早年间通过前瞻性预判，低价扩储得来的丰厚积蓄。也就是说，即便无需额外扩储，仅靠已有的殷实家底，恒大便能便能实现巨额销售去化，同时丝毫不担心土储短缺的问题。

  那么，恒大的销售能力如何呢？今年年初，面对来势汹汹的肺炎疫情，恒大再开行业风气之先，全面推出恒房通线上售房，配合系列折扣售房活动，恒大实现销售开门红。

  2020年一季度，恒大实现1465亿销售，同比增长23%，稳居房企销售排行榜头名；销售回款更是同比大增55%，达到1133亿。

  恒大销售非但丝毫未受疫情影响而缩水，反而录得大幅增长。这就是恒大的销售实力。实现巨额销售的背后，是恒大一系列重磅销售打法：低价预定锁房、无理由退房、差价补偿政策以及系列超低折扣售房优惠等。

  产品实力底气十足，销售让利诚意满满，这就是恒大网上售房取得成功的关键。同时，基于恒大早年获取土储的低成本，即便恒大以业内领先的低折扣优惠售房，也并不会影响恒大的利润。由此可见恒大现有的2.93亿平海量低价土储，带来的将是未来稳稳的高利润预期。

  销售“高增长”，土储“控规模”之外，新战略中另外重要一环就是“降负债”。

  当前，地产行业推行高质量发展正当其时。稳健的财务和安全的负债比显得愈发重要。恒大顺时代大势而为，积极实现负债优化。

  此次的业绩会恒大正式宣布，从2020年开始，恒大将全面实施“高增长、控规模、降负债”的战略转型。

  实际上，近年来恒大在降负债之路上从未止步，并且成效显著。从2016年到2019年，恒大净负债率从超过450%降至159.3%。未来，在新三年战略下，恒大降负债成果将进一步显现。

  在许家印看来，从今年开始恒大有息负债将每年平均下降1500亿，到2020年将实现总负债降低到4000亿以下。

  许家印表示，“若今年销售回款增加2500亿，土地支出减少600亿，在一增一减的双重效应下，今年有息负债下降1500亿的目标肯定能实现。”可以看到，作为恒大的掌舵手，许家印对降负债目标信心十足。

  居安思危，未雨绸缪，先行者至。不可否认，恒大新战略是许家印又一次精准把控时代脉搏，凭借其多年来独到的战略眼光，而做出的战术规划。不谋万世者不足以谋一时，相信三年时间里，许家印将重塑一个“新”恒大，再造地产时代的经典传奇！

文章来源:乐居财经