2019年，禹洲地产合约销售为751.15亿元，同比上升34.13%；合约销售面积为4,971,208平方米；合约销售均价约为每平方米15,110元。

  其中，长三角区域依然是禹洲地产合约销售贡献的主力，2019年其合约销售总额为487.73亿元，占集团合约销售总额的64.93%。

  此前，禹洲地产将2019年的销售目标定为670亿元，据此计算，年度目标完成率达112%。

  对于接下来的发展，禹洲地产股份有限公司主席林龙安表示，禹洲将继续秉承区域深耕全国领先的战略指导方针，在六大都市圈纵深发展，深耕拓展拥有发展潜力的一、二线城市以及受惠于此次户籍制度改革—人口规模于100-300万的强三线城市，并积极响应国家长三角区域一体化发展规划纲要和粤港澳大湾区发展规划纲要，继续秉承“进入一座城，深耕一座城的理念”，在千亿征程上稳健睿行。

  2019年合约销售为751.15亿，长三角贡献65%

  2019年，禹洲地产实现收入约232.41亿元，其中，物业销售收入约为224.70亿元，约占总收入的96.68%。

2019年禹洲地产物业销售情况

  而物业销售确认收入来自禹洲地产全国化布局的多个区域，包括长三角区域、海西经济区、环渤海区域、西南区域及粤港澳大湾区，分别贡献确认金额的65.47%、26.46%、6.65%、1.02%及0.40%。其中，长三角区域仍然是整体确认收入贡献的主力。

  “长三角一直是禹洲地产重要的战略布局区域，未来还会加强。所以我们非常关注每一个销售的达标，还有项目的布局。”林龙安说。

2019年禹洲地产长三角区域的合约销售情况

  对应来看，2019年，禹洲地产的合约销售金额约为751.15亿元，同比增长约34.13%；合约销售面积约为497.12万平方米，合约销售均价约为每平方米15110元。按销售区域划分，长三角区域实现的合约销售总额约为487.73亿元，约占合约销售总额的64.93%，贡献率排名第一。其中，苏州、合肥、南京、上海及杭州为长三角地区的销售“主力”城市，合约销售金额合计约为423.59亿元。

  值得注意的是，2019年禹洲苏州公司突破百亿销售额，合约销售155.8亿，占总合约销售金额的20.7%，成为给禹洲地产带来最高合约销售金额的城市公司，也是禹洲地产旗下第一家突破百亿销售规模的区域公司。

  禹洲地产管理层表示，2020年期待更多的城市公司突破百亿。“随著未来区域深耕战略的进一步推进，集团相信收入来源城市将更加多元化，为集团带来更丰厚的销售确认收入。”

  目前，禹洲地产的收入主要来自物业销售、投资物业租金收入、物业管理收入及酒店运营业务在内的四大业务范畴。除物业销售外，2019年，其投资物业租金收入约为3.51亿，同比升24.76%；物业管理收入约4.48亿，同比上升7.29%；酒店运营收入约1.77亿。

  长三角土地储备量最多，达43.3%

  从厦门起家，秉持区域深耕的拓展策略，如今禹州地产已经布局长三角区域、海西经济区、环渤海区域、大湾区、华中区域及西南区域六大都市圈。

  千亿之路，始于土储。新获土地方面，2019年，禹洲地产通过公开招拍挂、收并购、产业勾地、合作开发等多种方式，于北京、上海、青岛、郑州、佛山、宁波、无锡等城市共获得35宗地块，其中66.2%位于长三角区域；权益土地储备地价合共约人民币244亿元，权益归属总建筑面积约265.69万平方米，平均楼面价约为10023元/平方米，其中一线、二线及三线城市的占比分别为18%、77%及5%；总建筑面积逾462万平方米，总货值超过千亿元。

2019年禹洲地产新获长三角土储情况

  截至2019年12月31日，禹洲地产的土地储备总可供销售建筑面积约2012万平方米，156个项目，分别分布于六大都市圈共33个城市，平均楼面成本约为6074元/平方米。

截至2019年，禹洲地产长三角区域土地储备

  按区域划分，长三角的土地储备占据半壁江山，可供销售项目达72个，可供銷售建筑面积约870.73万平方米，占总土储的43.3%，土储量排名第一；其次是海西经济区，可供销售项目达43个，可供銷售建筑面积约429.17万平方米，占总土储的21.3%。

  禹洲地产管理层表示，集团相信现在持有及管理的土地储备足够集团未来3至4年的发展需求。

  2020年目标千亿规模

  林龙安多次表示，禹洲地产还是朝着2020年千亿目标在前进。“我相信我们能够完成，这是公司一直的目标。”

  不过，通往千亿的道路上，也不免遇到一些挑战。纵使以规模、利润与风险控制三驾马车并行，向来自认为“经营稳健、盈利能力较强”的禹洲，也要接受市场的考验。

  财务数据方面，2019年，禹洲地产实现收入约232.41亿元，同比减少约4.38%；毛利约为60.92亿元，同比下降18.42%；毛利率为26.21%，同比下降4.51个百分点；净利润约39.67亿元，同比增长约6.46%。平均融资成本为7.12%，对比2019年中期水平下降0.09个百分点；集团净负债比率为65.64%，同比下降下降1.33个百分点。

  可以看到，近四年来，禹洲地产毛利率连续下降，2016年毛利率为36.37%，2017年降为35.4%，2018年更是降至30.72%，2019年毛利率又降至26.21%

  林龙安指出，禹洲的毛利率在25%到30%之间，还是要高于行业平均的水平。“2019年全行业的毛利率已经降到25%左右，对禹洲来讲，未来土地的价格还会有上升的可能，同时对一二线城市的限购、限价非常厉害，几乎没有上涨的空间，所以在拿地的时候，一定要以现有的价格倒算我们的盈利空间。”

  现金流方面，报告期内，禹洲地产现金及银行结余（包含受限制现金）为355.11亿元，同比上升21.28%。

  此外，截至2019年12月31日，禹洲地产银行及其他贷款、公司债券以及优先票据余额合共为556.69亿元，剔除该债务中利息由合作企业承担的部分约13.1亿元，合计总借贷规模为543.68亿元，较中期下降2.07%。平均一年内到期债务为152.72亿元，占总债务比例为28.09%，现金短债比（在手现金除以一年内到期债务）为2.33倍。

  林龙安表示，“未来3至5年，首先是在2020年做到千亿规模的合约销售，之后将保持稳健增长的态势。在扩大规模的同时，努力提升整体的盈利水平，未来3至5年，争取核心利润率能冲到前20。”

文章来源:乐居