分享到微信朋友圈 ×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
加载中 ...
云掌财经首页 >  正文

10年提价12次,它怎么成了“高不可攀”的国民品牌?

2020-03-29 16:26:15 来源:正商参阅   阅读量:13.78万

涪陵榨菜在过去的十年内涨价12次,将一个小小的榨菜卖到20亿,逐渐成为业内的神话。在故事之中,也曾被誉为“小茅台”。不断的涨价,不断的高端化,不断的多元化,让小小的榨菜也变得有些“高不可攀”。

但是,从2019年开始,因为企业的多元化和市场费用的不断投入,这个业内神话,也逐渐被看衰,一度股价大跌,至今才有所恢复。在业绩上,据2019年的年报显示涪陵榨菜实现营业收入19.90亿元,同比增长3.93%;归母净利润6.05亿元,同比减少8.55%。

变脸的市场?

榨菜的市场有多大?

超过70亿,并且有40亿在一二线市场。而涪陵榨菜销量20亿很大一部分销量都是在一二线城市,这也意味着,涪陵榨菜已经在主要市场占据临近50%的市场。这样的数据下,涪陵榨菜想要进一步突破,那么需要的投入就远超预计。

涪陵榨菜想要进一步增长,能做的就是在一二线市场持续投入更多的销售费用,争夺更多的市场。或者逐步侵入三四线市场,进一步扩展弱势区域。

而据涪陵榨菜2019年的数据销售费用高达4.07亿元,同比增长45.03%,销售费用占总营收的比重从上年的14.66%增至20.45%;同时,公司研发费用占比也从上年的0.05%上升至0.51%。

同时公司重新梳理了销售渠道,费用更多用于渠道下沉,销售办事处从37个增加到67个,销售人员增加到500多个。

在费用上的增加一定程度上影响了涪陵榨菜的增长。除此之外,涪陵榨菜在多元化上的探索在一定程度上也在分散企业的注意力。

2018年,涪陵榨菜试图收购两家做豆瓣酱、烹鱼调料的酱料公司,进一步丰富产品线,最终未能如愿。同时,研发费用的猛增,也是在新产品上的研发上,800g碎米榨菜、 600g脆口榨菜等16支新品,甚至包括酱油等产品。

变脸的与其说是市场,不如说是企业的变化让外界有些不适应,而大量的投入让企业本身的负担变重。

国民品牌的多元化之路!

多元化意味着更多的尝试,也是企业在遇到销售瓶颈之后,大多数会采用的办法。但是企业本身真的需要多元化吗?

从调味品市场而言,固守品类的企业不在少数,王守义、老干妈等都专注于一个品类,并且都有不错的发展,也是最简单商业模式成功的代表。但是,更多的企业选择多元化之路,寻找更多的利润点。

特别对上市公司而言,企业的持续发展,企业的未来更被关注。市场想要看到的不是你的收益稳定,而是增长的稳定。以巨头海天而言,年销量在200亿左右,增速每年在15%左右,而它的市值已经达到3000亿,这背后更多是市场对企业的看好。

立足行业,探索更多的领域,是企业发展的必然。毕竟,消费者在不断变化,市场在不断变化,立足现在,可能看到的是眼前的品牌,但是为了适应更多的市场,企业的成长是必须的。没有一个企业能在一成不变中,仍然能够长久的生存。

而对涪陵榨菜而言,虽然在前进的道路上仍然有所阻碍,但是企业本身有着深厚的底蕴,市场根基,品牌知名度,每年的销量和市场占有度,为多元化提供基础。

来自:纳食

(更多精彩内容,关注云掌财经公众号(ID:yzcjapp),或者点击这里下载云掌财经App

关键词阅读: 上市 / 涪陵榨菜 / 上市公司
本文由入驻云掌号的作者撰写,除云掌财经官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表云掌财经立场,如需转载请联系作者本人。

正商参阅

983 文章
4993.43万 阅读

原《政商参阅》,做价值的传播者!

+ 关注

推荐阅读