姚赟

 “从2月中下旬开始，到处就在传即将要涨价的消息，说是涨幅可能还不止一点点。现在，一个月多过去了，还在说纸尿裤即将要涨价。当时还挺紧张的，现在来看，就算要涨，也涨不到哪里去吧。” 在这个行业浸泡了五六年的袁安是凯儿得乐的代理商，关于纸尿裤即将要涨价的消息，他已经听了一个多月了。但，就是这样，他还是处于纠结中：“现在国外疫情这么严重，谁也说不好。”

不少纸尿裤的原材料供应商们，从2月初开始就陆续有人押注纸尿裤，认为在需求不变但供应大幅减少的状态下，涨价是必然的。与此同时，国内各大纸尿裤品牌方陆续宣布了与此相关的政策，总体分为两类一是陆续宣布涨价的，二是借势主打“现货”和“不涨价”。而C端的消费者，感知和反应却并不那么强烈。

纸尿裤真的会“即将涨价”？在此背景下，这个大问号，已经悬在纸尿裤行业上空许久。这是狼来了，营销噱头，还是商业敏锐度？为了解答这些疑惑，盒饭财经采访了位于纸尿裤产业链不同位置的从业者，试着还原疫情下纸尿裤行业的现状。

面对同一场疫情，在涨价这件事上，不同的纸尿裤企业和不同环节上的从业者，感觉和反应全然不同。

而这只是开始。

“2月17日起，产品价格进行相应调整。”

“即日起，产品价格进行相应调整，原有的价格体系取消。”

在此背景下，国内的纸尿裤品牌，如柔丫、米兜熊、亲格、巴巴象接连提价，涨价、缺货，成为行业现象之一。

“原材料上涨，纸尿裤即将涨价，大家多囤货！”“疫情期间，纸尿裤原材料上涨，XXX品牌承诺不断货、不涨价”“我们从未断过货，老板承诺不涨价”

在部分纸尿裤品牌涨价、断货的现象下，不涨价、有现货也成为一部分纸尿裤品牌近期的宣传重点。

而这样的“分裂”现状，与纸尿裤行业的竞争状况和销售模式有着直接的关系。

从阿里电商的数据来看，纸尿裤品类年前日访客量维持在200万左右，过年时访客下降，但新年结束日访客依旧上涨至200万，回到了年前的流量状态。

查看了京东、天猫、苏宁等电商平台，目前进口纸尿裤的价格并没有明显变化。近期，多店客服在接受媒体采访时表示，暂时没有收到厂家的涨价通知。

涨不涨价的选择不同，但这些纸尿裤品牌还是有一个共识——原材料涨价，是这次涨价迷局的直接原因。

 “刚有一个韩国的纸尿裤客户担心我们公司因为原材料而断货，找我询问情况。确实，现在市面上SMS、SMMS无纺布都紧俏。而我们公司的弹力产品中，也涉及到SMS和SS无纺布的使用，但还好原材料供应还算稳定。这个韩国客户听了后，哪怕是要预约，到四月才能制作，他们也立刻下单了。”冲在一线的张燕昶，对原料紧缺与否有直接的接触，感知也比较直观。

以医用外科口罩为例，一般分为三层：口罩的第一层即是拒水无纺布，或超薄聚丙烯熔喷材料层，具有防飞沫设计；第二层是医用熔喷布，为超细聚丙烯纤维熔喷材料层，有阻隔过滤作用；第三层是亲肤无纺布或普通卫生纱布，起到吸湿的作用。这其中，起防护病毒作用的是第二层阻隔层，也就是熔喷层，由定向的或随机的超细聚丙烯纤维构成。

纸尿裤通常也分为三层：分别是表层的棉质的普通无纺布（亲肤层）、高分子吸水树脂（吸水层）、底层了PE膜无纺布（防水层）。 PE膜无纺布是指将无纺布与聚烯烃类透气膜进行复合处理，如淋膜处理、热压处理、喷胶处理、超声波处理等, 通过复合处理可以把两层或三层的面料复合在一起，达到高强力、高吸水性、高阻隔性、高抗静水压等。

据一财网报道，贝因美集团的采购人员发现，相关原料的价格却在飞涨，其中熔喷布市场售价从2万/吨，上涨到10万~20万/吨，但依然供不应求；但另一方面，平时供应充足的纸尿裤原料也变得紧俏起来，价格也不断上涨。

在此背景下，熔喷布价格一路飙升，从此前的每吨2万元已上涨至每吨40万元左右，单价上涨近20倍。

犹如抛开剂量谈毒性就是耍流氓一样，抛开产量谈原材料涨价冲击下的提价，也是不合适的。

3月10日，据央视消息，熔喷布的价格在疫情期间水涨船高，从2万每吨至几十万每吨，口罩过滤环节的关键材料是医用外科口罩和N95口罩的核心。采访中，记者还了解到，北京某公司的一条生产线的设计产能在每天6吨左右，按每吨熔喷布生产100万个普通口罩计算，他们每天能够生产600万个口罩的原料。

而纸尿裤中涉及到的熔喷布克数更少。

近期，广东无纺布协会在接受媒体采访时总结了纸尿裤涨价的三大原因。

涨价应该不是单纯的“恐慌营销”，综合因素所致。

近几年，纸尿裤市场呈现出一个问题：行业过热、玩家过多、产能过剩。据前瞻产业研究院统计数据显示：2018年底我国纸尿裤市场规模就达到了470多亿。

《2019年洞悉纸尿裤行业“人货场”最新变革报告》显示，购买渠道主要是母婴店，城市越下沉，母婴店影响力越大，微商发展不容小觑。伴随移动互联的发展，妈妈们购买的渠道上目前呈碎片化的趋势，“微商”发展势头猛烈，占到了11.7%。

自2018年开始，纸尿裤行业中的大玩家就相继传出销量下滑警告。其中一向走势飘红的花王也未幸免于难。就在今年4月，花王发布1-3月的财务报告显示：纯利润较全年同期减少了5%，销售额减少1%。其中，主打中国市场的merries等婴幼儿产品，销售额减少了12%，出现断崖式下跌。

同时，在同质化严重以及转换品牌便捷的前提之下，消费者的忠诚度并不高， 即使一个品牌断了货，也有多个品牌可直接供消费者选择。 

疫情后，Beaba联合创始人俞小惠曾公开表示，“疫情一过可能会有相当一部分品牌缺货；提升效率，加快前进仓、云仓部署也是疫情中很多纸尿裤品牌反思的地方。此外，从我们现在收到的信息来说，从3月份开始一些主要的原材料可能会涨价，特别是无纺布，没有品牌溢价的品牌在疫情中会受到比较大的压力。”

随着国内疫情的缓和，口罩产能的稳定，曾经那些改行做口罩的纸尿裤企业也将陆续恢复到本职。

“现在国外的厂商也受影响了，尤其是我们这种弹性材料，现在意大利凉透了，德国也凉了，台湾佬漫天要价还给不出交期。多进口纸尿裤品牌的原料来自国外的不少，现在就弹力腰围这块的，规模大一点的，可能就我们一家了。”张燕昶也没想到，随着国际疫情的严峻，有朝一日，她还得去拯救纸尿裤产业。

“我好难啊……卖个材料还得懂机械……”

《2019年洞悉纸尿裤行业“人货场”最新变革报告》也印证了这一点：受访人群实际购买纸尿裤产品更多是国际品牌，排名靠前的是好奇、帮宝适、尤妮佳、花王等国际品牌。不过，从去年开始，国际大牌们也感受到了来自“国产”的压力，一些优秀的国产品牌迅速成长起来，例如安儿乐、凯儿得乐、爹地宝贝等。

当国际纸尿裤企业陆续开始转战口罩后，不知国内没有实现的纸尿裤全线涨价预言，是否将成为现实？