乐居财经 李奕和 发自北京

  像逛淘宝一样买房子？恒大最近的一系列颠覆性举措，正在让梦想成为现实。

  自2月份宣布“全民营销”的巨大优惠之后，3月18日，恒大又出了一个大动作，宣布其全国619个楼盘中每套房源的价格将在“恒房通”全面公开。

  这也意味着，购房者无需到达楼盘现场，只需登录“恒房通”选择意向项目，即可看到项目不同楼栋、不同楼层、不同户型的具体价格，清楚了解相关房源单价、房屋总价等信息。

  此外，楼盘的具体位置、项目规划图、户型图、项目VR微沙盘以及项目的详细资料均能通过“恒房通”一一看到。

  恒大此番全面“一房一价”，可谓让购房者对各房屋的价格心知肚明，大大提高了购房者的决策效率。不得不说，恒大棋高一着，真正颠覆了房地产行业的营销模式。

  纵观线上销售模式演变历程，淘宝成立至今已17年，网上购物已经渗透到社会生活的方方面面，大到平常睡的床，小到一枚牙签，都可以通过网上下单获得。但房子始终没能摆上网络购物的货架。

  究其原因，其一，房子为大宗商品，动辄上百万甚至上千万，购房者做决策非常谨慎；其二则是价格，价格背后隐藏的是利润空间，为了尽可能提升利润，房企会争取以高价出售，底牌从不轻易露出。

  因次，购房网站上的房源“身价”都遮遮掩掩，只有参考价格，实际售价往往与网上标价大相径庭，要了解意向房源的定价，兜兜转转，始终不得不线下对接置业顾问。不仅网上购物的便利与优势怅然若失，购房者也常常因信息价格不透明而常常掉坑里。

  可以说，恒大全面执行“一房一价”，可谓开创了行业先河。由于价格公开透明化，对购房者来说，不用担心销售私下抬价出售，也就更公平公正，但是想要买到心水房源，只能靠下手快。

  从3月13日开始，客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源，之后：若本人自购任意一套房源，定金转房款，总价减4万，额外享99折；推荐成交任意一套房源，定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；锁定房源被第三方购买，返还定金，给予3000元补偿金；锁定房源未成交，定金全退；可谓“稳赚不赔”。

  除此之外，巨额的优惠活动依然是恒大的一大利器：全线启动78折，并推出“恒房通额外97折+去化折扣+付款额外折扣”的让利组合拳。以一套价值百万的房源计算，折后最终到手价仅需63万元，足足省了37万元。

  恒大还给出了购房双保险：“最低价购房”的买贵补差和“无理由退房”的买错可退。这正是“恒房通”的价值所在：真正做到了让消费者像逛淘宝一样买房的同时，全面保障购房者的售后服务，彻底完成了“恒房通”网上卖房的闭环。

  恒大“网上卖房”模式正日渐丰满成熟。恒大还有更大的愿景：未来恒房通甚至可以成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。如今，这一梦想正渐行渐近。

文章来源:乐居财经