买房卖房均迎好时机 恒大全国78折开启全民“创业”时代
已是悬崖百丈冰,犹有花枝俏。
用这句话形容今年楼市再恰当不过,当大部分房企业绩受市场环境影响出现不同程度下滑的同时,却有一家房企独自美丽,2月实现了逆市翻倍的好成绩——这就是,恒大。
逆天的销售成绩单
恒大自2月其启动全面网上卖房,当月成绩单的各项数据均遥遥领先:2月实现合约销售447.3亿,同比大增107.8%;销售面积513.8万平方米,同比大增154%,均位居行业第一。截至2月末,恒大累计销售853亿,同样摘得行业桂冠。而克而瑞数据,TOP100房企2月销售同比大幅下降37.9%。
两厢对比鲜明,究竟是什么让恒大在寒冬逆市突围呢?观其原因,“网上卖房”这一营销奇招功不可没。
据悉,恒大2月实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿,这些数字足以证明市场对恒大网上卖房举措的青睐。
“组合拳”助力3月领跑
进入3月,恒大连接多次升级营销组合拳。如今,恒大不仅有全国78折优惠,还有多重额外优惠,如恒房通推荐97折、90%以上去化率94折、常规按揭95折等。如果一套原价100万的房子,假设去化率90%以上、按揭购买,且缴纳定金后自购,最终价低至63万!
值得注意的是,客户缴纳3000元认购定金锁定房源后,进行自购或推荐他人购房时,不受自己认购房源的限制,选择任何房源购买均可获得相应的奖励。且网上认购后,自购或推荐均可换房。具体规则梳理如下:
若本人购买任意恒大商品房,定金抵房款,房价减4万,额外再享99折;若推荐他人购买任意恒大商品房,返还定金,再享35000元和1%佣金;若第三方购买锁定的房源,定金返还,再给予3000元补偿;若未成功售出,定金同样返还;同时,还可以在恒房通上推荐亲友看房,最高可赚300元。
这套“组合拳”打下来,将进一步催化市场热度,加之2月超千亿认购额,将有一部分在3月开始陆续转化,可以预见3月高增长已被锁定。
“网上卖房”背后的四大功底
全面实施“网上卖房”以来,恒大业绩一骑绝尘、接连摘得销冠,这背后反映了恒大的深厚功底:
第一,前瞻性。今年受特殊情况影响,线下售楼部大面积关停,此时要提前预判、采取新销售模式,同时还要顾全现金流、投融资等方面。现在看来,恒大领先了一步,也走对了一步。
第二,执行力。恒大网上卖房,是春节后才策划的,从方案到活动落地,只有短短几天。全国楼盘同一天亮相,可谓雷雳风行。有令必行,行必有果,构成了一家企业的最强竞争力。
第三,蓄客力。恒大2月认购近10万套、总价值超千亿,且恒房通用户已超千万,这都是其强大蓄客能力的证明;同时,也为恒大3月高增长奠定了坚实基础。
第四,品牌力。任何一次营销活动,都是对企业品牌价值的检验,也是一次品牌兑现。实践证明恒大品牌力是强大的,且越是内外交困之时,越能爆发出巨大的能量和价值。
古往今来,深厚的功底都在逆境中展现,巨大的变革都在危局中诞生。恒大“网上卖房”创新举措,不仅体现了其强大的前瞻性、执行力、蓄客力和品牌力,更为整个行业营销模式变革竖起了一面大旗。
文章来源:乐居财经
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