线下带看无奈暂停 北京二手房成交周期达129天 房产经纪仍期待销冠?
原标题:从开单焦虑到线上开花 房产经纪人复工记
做了八年多的房产经纪人,张建发从来没休过如此悠长的春节假期。线下带看无奈暂停、市场需求被抑制,新房、二手房及租赁多个业务停滞……面对市场的雪上加霜,“张建发们”怎么办?
暂停的线下带看
“我们是在1月20日正式放假的,原定1月31日开工。后来疫情起来了,开工就延迟到2月10日。”张建发说。
作为常年活跃在一线的房产经纪人,对于环境、政策变化颇为敏感的张建发,早在1月24日北京宣布启动重大突发公共卫生事件一级响应机制时,就意识到市场肯定要停。
1月末,市房地产业协会、市房地产中介行业协会相继倡议“2月9日24时前,暂停经纪门店、售楼处等场所经营活动”;随后不久,各大开发商、经纪公司发布自己的延期复工及返程隔离要求。
以张建发所在的北京链家为例,2月1日,公司宣布,调整员工到岗时间至2月10日,在此期间,北京链家所有门店不开展任何经营活动。
“门店暂停一切经营活动,这就意味着叫停了经纪人线下带看。”与一家老小租住在北京的张建发,虽然不用像离京同事那般担忧于往返流动带来的潜在感染风险,但疫情不仅让整个交易链条上的伙伴们返京日期延后,更是将有意向购房的客户隔离在了各自的家里。
房屋交易能够顺利成交,一方面要在新增客源效果最为显著的线上获客渠道方面,注重客户的积累与转化;另一方面,则要在房产这类大宗交易必不可少的线下看房环节,以更好的房源讲解服务与带看体验,协助购房者作出置业决策。
开单的焦虑
“过往由我促成的签约,交易周期一般在3个月左右。新年之初受春节假期影响,一般很少开单,其间积累、维护而促成的客户签约大多会反映到接下来的月份之中。所以受疫情影响导致的成交冷落或是节奏放缓,目前在数据层面还体现不出来。但是从带看量上来看,我们一线的经纪人还是能够较为明显地感知到,市场需求确实被暂时抑制住了!” 张建发说道。
据介绍,链家线上作业工具都会显示出经纪人近30天的线下带看量,正常月份自己的线下带看量平均在20-25组左右。而目前在这一指标上,张建发的带看数字还停留在年前执行过的6个。
在这之前,张建发是链家北京公司2019年的金牌经纪人,凭借个人年度成交13单、区域第一名的销售表现,成功跻身TOP 50业绩排行榜。他所带领的团队, 2019年的销售排名是全公司第12位,早年间更是斩获过区域第一名的成绩。
作为金牌经纪人的张建发,在线下带看暂停后,直言也焦虑“交易周期拉长、开单难度提升”。
眼下,全市范围内都在落实隔离,欲卖房的业主和想买房的客户不敢出来,大部分小区也开始严格把控社区以外的人员进出,张建发及伙伴们思考得最多的就是“如何挽回疫情导致的需求释放延后、交易周期拉长”等问题。
事实上,今年有所提前的春节假期,叠加突如其来的新型冠状病毒疫情,已然打乱了北京二手房市场原有的成交节奏。贝壳研究院监测数据显示,北京方面,二手房买卖双方的成交周期已经分别达到129天和94天,均达到历史的高点。
销冠的期待
没有了线下带看,张建发及伙伴们的工作开始两条腿走路。一是全力推进疫情发生前的在途交易。二就是全力发力线上。
“虽然我们本身属于 ‘脚底下带泥’的经纪人,但在线下作业被迫暂停的情况下,肯定要转变一下工作方式。”在张建发看来,对于2009年便已展开线上化探索的链家而言,全面线上化并不是一件难事。
现在,对于有置业意向的客户,张建发和同事们会在初步了解客户需求后,推荐客户进行VR看房,对客户线上看房环节所产生的疑问进行实时答疑。以张建发为例,自推迟上班以来已通过VR讲房积累了超过10组客户的线上咨询,并成功将其中的2组变为深度意向客户。“疫情只要一结束,我随时都可以预约他们带看。” 张建发表示。
按照张建发原本的设想,2020年是自己及团队“发力刷新上年业绩、冲刺公司团体销售第一名”的一年。当下未见明朗的疫情走势,张建发直言,“不得不重新审视自己的新年目标”,但他仍然坚定地相信:受疫情影响而暂停线下带看以及经营活动的2月,将会成为个人以及公司的“蓄力月”,这将为后续的成交爆发形成有力铺垫。
“市场不缺客户,我们不缺专业的人,行业之中对于疫情后经纪业务向好发展的市场信心也存在。等到疫情态势明朗,我们也许很快就能赢得一个爆发期。”张建发补充道。(来源:北京商报网)
文章来源:北京商报网
最近更新
-
房子空置,物业费停收?
股票 · 04-11 15:19
-
派格生物IPO无营收:一边借债,一边理财
股票 · 03-14 16:18
-
郭广昌要卖掉一头“现金奶牛”
股票 · 03-07 15:48
-
山源科技IPO:溢价收购亏损公司,实控人景氏夫妇前东家频现应收账款名单
股票 · 03-07 15:44
- 再度启航||FDS金融领袖峰会:探寻银行业数字化新脉搏
- 掌门收评67:止盈,止盈,还是止盈
- 4.19号,这些板块有利好
- 中百集团数智云公司荣获湖北省专精特新中小企业称号
- 李彦宏新目标,押注AI原生应用
- 加盟模式的弊端:店内老鼠爬行,古茗9个月赚10亿却管不住食安问题
- 欧盟放行微软百亿投资OpenAI,科技巨头监管风暴仍暗涌
- 【20240419早评】满满亏钱效应的市场怎能畅快淋漓的行情
- 寓意美好口感出色,五粮醇市场占有率持续提升
- 诠释品牌深度与温度,《舍得智慧人物》对话游本昌的“舍”与“得”
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2011人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
338人已购
¥588.00/月
推荐阅读
- 宝塔实业(000595.SZ):2024年前一季度净亏损1692万元,亏损同比减少5.16%
- 华尔街为何对特斯拉愈发不满?关键问题在这儿……
- 1天6只基金发清盘预警!年内超100只基金陷清盘危机,权益类成“重灾区”
- 【读财报】寿险合规透视:一季度29家被罚,大额罚单处罚事由涉及数据不真实、客户身份识别等
- 独角兽早报|华为Pura70系列开售;港交所宣布将开发领航星衍生产品平台
- 启动大零售转型,北京银行和霍学文在“退潮”中逐浪?
- 4.19香港恒生指数日内短线操作建议
- 花2.2亿打广告!香飘飘还有多“香”
- 车企一把手,纷纷走进直播间
- “逃离”诺安
- 巴菲特出手!再发2633亿日元债,继续加仓日本股市?
- 张一鸣的野心,可不止短剧