乐居财经 王泽红 发自福州

  地产界新一轮的厮杀，才刚刚开始。战场从线下转到线上，乃大势所趋。

  世茂海峡没有缺席，只是，与众多房企“拼多多”不一样的是，它不仅有大幅折扣，更关照了一类特殊人群——首次置业、买了房还要租房的刚需人群。

  这是很多人买房的一个痛点，源头是“期房”。当然，这篇稿子并不老生常谈期房，而是引出期房背后的主人，名义上是业主，但实际上却是租客。期房1-3年的交付期，使得他们承受着双重压力——“房贷+房租”。

  在各类购房人群中，世茂海峡发现了他们的痛点，线上购房的优惠天平，向他们倾斜了。2月16日晚20点，世茂海峡正式上线“世茂海峡U选”平台。紧接着，在2月17日推出租户购房助力计划，打出高达亿元的多重优惠组合拳，首创租户购房补贴计划。 

  这也成为了世茂海峡此次线上卖房和全民营销的最大亮点，也十足的促动了刚需购房者的神经，一颗怀揣已久的买房心，难以抑制，又开始“蠢蠢欲动”起来了。

  房租补贴：最高30000元现金

  可以发现，在世茂海峡的一堆购房优惠和大礼包中，有这样一句话，“在2020年3月30日前，租户购买世茂海峡的刚需住宅项目，即可领取最高约3万元的现金补贴。”

  租户购房补贴在哪？如何能享受到租户购房补贴？

  这是刚需购房人群最关心的两个问题。笔者仔细研究了世茂海峡的线上营销方案，共有三套作战计划，第三套方案正是针对刚需而制定，原文内容如下：

  “线上缴纳5000元或10%房款订房的刚需盘客户自购可在案场额外98或95折基础上再享受所购房源折后总房款98折优惠作为租房补贴。（即叠加升级优惠2%；房价打折或佣金支付二选一）”

  通俗来讲，刚需可以额外享受2个点的优惠。也就是说，租房补贴即房价的2%，但这个比例设置了一个上限，最高额度是3万。至于补贴的获取办法，购房者可以选择在房价中打折，也可以直接拿现金。

  这是世茂海峡“租户购房助力计划”的内容核心。那么，3万元补贴是一个什么概念？意味着，租房者每个月可以拿到2500元的租金。按照中国地产协会发布的2019年各城市的平均租房价格，北京、深圳、上海人均月度房租为3379元、2866元和2726元。排名前10中剩下的7个城市分别为，杭州的1972元、广州的1942元、三亚的1692元、南京的1632元、厦门的1596元、大连的1353元、天津的1345元。

  也就是说，除北京、深圳、上海三个超级都市外，世茂海峡的这一补贴力度，可以让刚需购房者租到一个舒适度很高的住所，免除刚需置业者购买期房的月租月供之忧。

  契合国策：落实“房住不炒”

  疫情之下，“房住不炒”总基调未变。国家统计局城市司首席统计师孔鹏17日在解读1月房价数据时重申了坚持“房住不炒”定位。财政部部长刘昆在16日发布的《求是》杂志上再次强调，将坚持“房住不炒”的定位。

  针对刚需者提供只能住不能炒的房子，世茂海峡此次推出的购房优惠大礼包，与行业发展的总基调不谋而合，满足了刚需群体的住房需求，为他们提供了实实在在的购房优惠。

  此外，针对住房保障，十九大报告提出“多渠道保障”的崭新提法，要充分动员和科学有效合理利用社会资源民间力量来提供各种形式各种性质的住房保障与住房扶助。而世茂海峡的“硬核”租房补贴，无疑是多渠道提供住房保障的一种方式。

  除了“租户购房助力计划”外，世茂海峡的其余两套方案，与“房住不炒”的主基调也很契合。例如，通过乐居“好房线上购”平台向世茂海峡缴纳5000元或不低于总房款10%的金额，并签订线上认购书，可享受目前案场最低折扣，最低仅85折左右。

  从乐居“好房线上够”平台以及“世茂海峡U选”上可以看到，世茂海峡上线的项目区域包括福建馆、广深馆、海南馆和世茂福晟的全国项目，覆盖的省市有海南、广东、河南、湖南、上海、深圳、广州、福州、厦门、泉州、佛山等。

  这意味着，全国范围的刚需人群，都有机会买到实在让利、只住不炒的刚需房。对此，业内人士评价，这是一次有温情有责任的营销创举。