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​ “美丽经济”全面觉醒,趣拿助力加速崛起!

2020-01-16 17:49:24 来源:趣拿   阅读量:13.97万

我国化妆品行业的销售渠道近年来发生了深刻变革,传统商超渠道的销售占比逐年下降,而电商、化妆品专营店(CS渠道)等新渠道的销售占比逐年提升。

面对如此局面,“美丽经济”想要快速崛起,提升市场占有率,以下几点可供参考:


​1.    深耕二三线城市,渠道下沉

俗话说得好,一个品牌想要快速崛起,拓宽渠道,“农村包围城市”不可谓是一计妙招。一线城市的消费者已经被国际大牌抢占得所剩无几,与其硬碰硬,不如转头深耕二三线以下城市,是国内众多中档化妆品的主要销售策略。

日化专营店定位介于百货商店和超市/大卖场之间,庞大的日化专营店网络,加速了品牌的渠道下沉,确保了国内品牌在二三线传统渠道上的优势地位。未来发展到一定规模,再攻略一线城市也不迟。

2.    开拓电商新兴渠道,巧用网红直播

今年是网红经济爆发的时代,线上渠道高速成长,越来越多的品牌商开始积极布局。

数据表明无论是护肤还是彩妆,线上增速均显著高于全渠道增速,不仅中高端化妆品品牌开始重视电商渠道,新兴品牌也应重视这个新赛道!

3.    95后颜值主义更强烈,黏性更高

网购用户规模上升,网购主力95后人群消费黏性极强。19岁至24岁的95后人群是网购主力,占比约为1/4,这一人群的消费黏性极强,45.1%的95后人群是重度网购者,每周至少下单一笔。

趣拿APP客户端拥有3200万真实客户,年龄范围为18-34岁,尝鲜族,62%为女性,高收入,爱种草,爱分享,爱点评,与许多美妆护肤品牌的目标人群重合度极高。

4.    新品快速迭代,研发持续加码

未来随着国内化妆品公司的研发投入持续加大,我国化妆品公司和国际巨头的技术差距有望逐步缩小。

推陈出新,新品迭代周期不断缩短。除了新品研发技术要更新、渠道要布局,新品营销也十分重要。在这个以体验为核心的时代,趣拿作为头部领军企业,往往能够为新兴品牌在这个需要强调差异化与体验化的时代,冲出一条成功之路。

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关键词阅读: 经济 / 电商 / 直播
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