想对企业进行投资，不管是股权还是债权，首先得了解企业的经营情况。想了解企业经营状况，看该公司的财报是第一步。财报包含很多信息，深入了解和分析财报需要扎实的财务知识和投资经验。

普通人通过不断积累，也能深入分析财报。不管是从业多年的专家还是新手，看财报首先要看的是企业的营收，这里我们谈谈如何看企业营收。

企业的营收要从多个角度去分析，这里包括：纵向分析、横向分析、细分领域分析、对照战略分析、对照政策分析等内容。

分析之前，要问的问题是财报去哪儿找？如果是上市企业或已经发债（包括准备发债）的企业，各个财经网站、财经公司和财务数据公司、证券公司都会有，如新浪财经、同花顺财经、东方财富、万得等。有的网站只有财报的简要信息，若要财报的完整版可以去各企业网站中的“投资者关系”链接中找。

如果是非上市公司，一般很难拿到财报，因为企业没有向外披露财报的义务。如果对企业有投资意向，可以向该企业的财务人员索要财报。需要说明的是，没有经过审计的财报有时候没法保证财报数据的准确性。

第一步

纵向看企业营收

首先，好的企业的营收得每年稳步上涨，营收下降了的企业往往意味着企业发展乏力。比较增长情况，最好看过去五年的营收情况。以下是三个电信、手机相关的企业（分别以A、B、C代称）的营收情况：

从上表中可以看出，企业B过往营收增长情况要明显好于企业A和企业C。企业C在2018年营收有大幅下降，通过核实发现该企业经营上出现了比较大的问题，即便扣除该年情况，企业C的营收增长也很一般。从纵向简单看，企业B的潜力应该远比企业A和C好。

第二步

横向看企业营收

只看纵向的比较，没法体现企业所在行业整体的情况。因此，除了纵向比较之外，我们还需要看横向比较，比较同行业的企业的营收情况。

有的企业营收增长缓慢，但行业整体处于低谷期，只要增长超过同行，那就还行；有的企业营收增长绝对数字上升很快，但整个行业发展飞速，如果增长速度绝对数字虽大，但跟不上行业整体增长速度，那也不是一家很好的企业。

以上是四家房地产企业（分别以D、E、F、G代称）的5年营收情况，各家企业的营收增长情况明显不一样。如果以这四家企业代表整个行业，企业E的营收虽然每年有合理的增长，但整体而言增长率不如企业F和G，低于“平均”水平，从长远看不一定是有发展前途的企业。从2017年可以看出，整个行业下滑，大家的营收增长都不如意，但相对来说企业E和G就稍好，虽然绝对数字低，但只要超过同行，那也是过得去的。

需要指出的是，看房地产企业光看营收当然不行，其中的毛利、土地储备、销售回款率都是非常重要的指标，也需要全面分析。

第三步

看细分领域的营收

一般来说，行业的内部发展是不平衡的，行业内的某个领域可能会突飞猛进发展而其他领域发展缓慢，这样侧重于不同领域的企业发展就会有明显变化。这个变化要到企业细分领域中去分析，这对深入分析企业经营情况很重要。

同时，很多大企业随着时间的推移，会不断向旁边领域或新领域衍生业务，这些新的领域逐渐成为该企业的主营业务，这些都需要按领域分析相应的营收情况。前面提到的三家电信、手机企业主要业务线营收情况如下：

相应的，每年增长数据如下：

企业A的两条主要业务线是个人电脑和手机，企业B的两条主要业务线是手机和运营商，企业C的两条主要业务线是手机和运营商。

企业A的个人电脑业务线因为行业不同，没法同其他两家比较，如果要比较，需要把同样做个人电脑的企业相应业务线做对比。显然2014~2018年间，个人电脑业务全球饱和，能够维持稳定的业绩或者有增长也不算太差。如果有明显增长（如2018年的22%增长），超过行业的增长率和自身以往的增长率，需要对增长原因进行深入了解，明确公司在这条产业线上的真正经营情况。查一下可以发现，企业A在2017年并购了一家个人电脑公司，因此2018年的22%的增长可以理解为并购产生的，而不是公司在这条业务线上核心竞争力所带来的业务增长。

手机方面，三家公司都可以比较。明显，企业B的手机业务增长率远高于企业A和企业C，业务明显要好。再来比较企业A和企业C，扣除2018年企业C发展的外部贸易环境因素，企业C的手机业务在发展趋势上稍好于企业A。

运营商方面，企业B在趋势上稍好于企业C，但都增长乏力，特别是最近几年，似乎都到了一个发展的瓶颈期。

值得注意的是，现在运营商的5G技术很热门，企业B在5G技术上大幅领先业界，广告铺天盖地，但从财报上看，企业B的5G还远没有变现，靓丽的营收数字主要来自于手机业务。而手机里的核心专利主要在西方公司手中，容易受制于人。

第四步

看营收与行业发展前景的对比

企业营收应与行业整体情况很好地对应，一个好的企业在营收上需要比行业整体发展情况要好。即便将来到了行业下行期，只要你比同行好，先淘汰的还是别人，这样可以为企业赢得足够的时间升级或转型。比如，过去几年的电商行业，很多电商平台营收增长很快，但行业的增长更快、更高，很多企业由于跟不上快速增长的步伐而被淘汰。又比如，个人电脑行业，这几年发展饱和，但只要你的增长速度快过别人或衰退速度慢过别人，还是有生存的余地以及未来转型的时间的。需要指出的是，行业发展前景分析涉及的现状分析、技术创新、发展趋势等内容也是一个课题。

很多时候，国家政策对企业的营收影响是非常大的。所以，分析企业营收的时候要对照国家相关政策。比如现在的大数据、个人贷相关企业，前几年由于政策松，企业高速成长，营收也几何级数上涨，现在政策一紧，很多公司就不行了。因此，分析营收的时候，要分析企业业务模式中的政策风险究竟如何？分析政策风险是一个大的课题，在了解企业风险管理相关知识后可以进一步展开。

企业战略对企业营收的影响也是一个重要考察对象。很多企业营收看上去每年涨得很快，实际上是由于企业的并购等行为造成的增长，而不是企业本身的业务线竞争力增长造成的，这要分清楚。并购的时候，分析财报有关的数据，要分开分析才能了解企业的实际经营情况。

如前面提到的企业A在手机领域2018年的22%增长就是并购的结果，而不是实际业务增长。当然，企业并购时，作为投资人必须了解企业并购的动机是什么，新的业务模式是什么，要分析这些变化对盈利能力的影响。除了并购，也有企业在转型中，转型中的新旧业务线的营收要分析清楚。并购和转型都是大课题。

第五步

结语

企业营收分析，需要从各个角度对营收情况进行分析，才能充分了解企业的实际经营情况。企业营收分析是了解企业基本运营情况的分析，是下一步深入分析企业的基础，非常重要。

对企业的深入分析，需要从各个方面分析，如：毛利、净利润、创新研发、成本、现金流、债务结构、效率、流动性等，以后向大家一一介绍。请持续关注“苏宁财富资讯”，谢谢！

本文由“苏宁财富资讯”原创，作者为苏宁金融研究院高级研究员钱杭