2020年品牌在线上营销中脱颖而出的十大秘诀
新的时代背景必然催生新平台、新产品和新规范。本文给出了2020年品牌在数字领域脱颖而出的十点建议。企业需要开展网红营销活动,尝试AR广告,进驻陌生平台,实时优化广告,并学会蹭热度。
面向全球,眼光不能局限于西方平台。为优酷视频提供赞助,或投放朋友圈广告,都是一时之选。如果目标消费者是95后,抖音则必不可少。
消此外,参与直播,投资视频,保持内容真实可信,激励员工,关注隐私和监管动态对品牌推广也大有助益。
原文来自Forbes,作者Katy Finneran
新的十年必然催生新平台、新产品和新规范。2020年,品牌若希望在数字领域脱颖而出,请参考以下十大秘诀:
网红营销
大量廉价的社媒广告可能会令人难堪,但选择合适的网红,签订双方满意的合约,有助于达成商业目标。一旦完成谈判和入职,网红营销能带来源源不断的机遇。
网红营销是当前增长最快的线上获客渠道,因为比起品牌和公司,人们更愿意信任个人。这对于B2C电商公司尤为重要。49%的用户表示会听从网红的产品推荐。
VR
VR和AR一直是广告商的热点话题,2020年AR在触达用户方面有望百尺竿头更进一步。2025年,AR的全球市场规模预计将达到2,000亿美元。
AR广告具有身临其境、引人入胜和成本低廉的特点,为用户创造了更深层次的情感体验,进而增强品牌印象。
尝试陌生平台
在Google/Facebook双头垄断之外,还有很多机遇。
比如创立于2005年的Reddit。截至2019年12月,Reddit的月活用户超过4.3亿,同比增长30%,比Twitter 和 LinkedIn还多。同时,Reddit也在不断扩张、升级广告结构。
面向全球,眼光不能局限于西方平台。赞助优酷视频,或投放朋友圈广告,都是一时之选。如果目标消费者是95后,抖音则必不可少。
关键是走出舒适区。要分析失败的宣传活动是内容、受众还是平台导致的。
实时优化
广告宣传活动无法一劳永逸,要考虑创意、文案和受众进行日常监控和改善。定期检查,及时清除表现不佳的宣传内容。
实时优化模式也适用于超本地化广告,例如品牌可以在酒吧减价时段投放酒水广告,或者在早上投放早餐广告。
利用实时影响力和精准定位,使品牌更具时效性、相关性和可及性。
蹭热度
利用实时动态。Instagram Stories如今已拥有超过5亿的日活跃用户。
在平台上付费为品牌引流,则可以通过覆盖人数、视频观看量、访问量、转化率、应用安装量和品牌知名度等指标,确定目标用户。
由于Instagram隶属于Facebook,企业可以同时在两个平台自动投放广告。此外,Facebook系统内的广告宣传可以获得大量受众指标,衡量活动表现,并相应地优化未来的内容推广。
参与直播
品牌无需每时每刻直播所有事件,确定直播的恰当时机,有助于提高品牌透明度、可靠性和可及性。
几乎所有社交平台都支持直播(Twitter、Facebook、Instagram、LinkedIn、YouTube)。选择最适合受众的平台,并衡量其影响力。如果投入的时间和资源大于结果,可以尝试不同的平台和更及时的活动,或者采用传统的视频渠道。
投资视频
数字视频不是什么新技术,但却引人注目。YouTube是全球第二大视频网站,仅次于母公司Google。比起电视,多数用户更倾向观看在线视频。2022年,预计在线视频将占消费者网络流量的82%,是2017年的15倍。
每天,用户在YouTube上观看视频时间总计超过10亿分钟。视频在社交网络无所不能,分享量比文字和照片帖子的总和高出1200%。
人类的注意力时间比金鱼还短,所以视频要简短有趣。视频也要按平台和投放位置定制。比如,在Instagram Stories使用竖屏,在Instagram Feed使用横屏。
设计静音体验,牢记移动用户有哪些细微差别。测试不同的长度、图片和视频格式,并随需优化。记得品牌标识要贯穿整个视频,增强品牌印象。
真实可信
随着企业广告渗透到数字和社交媒体,内容真实可信前所未有地重要。建立品牌声誉,通过强调人的作用,使品牌更加人性化。
激励员工
能够激励员工的公司和品牌,表现更为出色。员工共享内容的参与度是公司或品牌共享内容的两倍。此外,定期分享销售内容的销售员,超额完成指标的可能性要高出45%。这也适用于公司招聘人才,社交类公司吸引顶尖人才的可能性要高58%。
关注隐私和监管
2020年,这一点会让许多营销人员夜不能寐。关注内容更新、阅读新闻、向平台代表咨询,并学会分担责任。营销人员、律师、产品负责人以及所有接触数字广告的人,都应了解数字监管的最新动态。
来源:栈外
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