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为什么钱越来越难赚了?醍醐灌顶!

2019-11-16 23:14:30 来源:水木然   阅读量:15.11万

在2019年的尾声,我们来思考一个问题:

想一下我们周围的朋友,这两年还能像之前那样赚钱的有几人?

由于我本身经常在全国各地跑,创业和经商的朋友非常多,分布在各行各业,然而最近这两年大家普遍赚钱越来越难,我身边关门或者倒闭的已经有好多个朋友!

现在钱越来越难赚了,那么未来赚钱还会不会变的容易?

1

先来看一个近期的新闻:

义务是中国小商品的汇聚地,每天都有大量包裹发往全国各地,上半年的快递业务量达到23.6亿件,甚至比北京、上海还高!因此,义务成为各大快递公司的必争之地。

举个例子,中通在义乌的业务量每天是280万票左右。假设总部忽然说,明天要干到350万票,那韵达听说之后肯定就着急了,会立刻召集大家开会,商量应对措施。

老大、老二打起架来,最紧张的其实是老三、老四。于是圆通、申通也马上开会,商量应对措施,要立刻把补贴政策下放给城市网点!

于是,价格战就这么打起来了。打的有多凶呢?

对于一个快递单来说,它的固定成本在三块钱左右,其中包括给总部上交面单费、中转费以及派费等,但是这其中这还不包括场地租金、设备折旧、人员工资、水电费等等。

圆通这种名气大,网点以总部为后盾,最后把价格干到一块三、一块二,申通一看着急了,竟然把价格压到了9毛!

义务的快递价格战,最终以申通将价格打到9毛钱而告终,打到弹尽粮绝,打的惊天地泣鬼神!

有一家叫快捷快递的网点,一夜之间老板坐在那里卖废品,可怜得很,好好一家店就是一夜之间,说没就没了。

而义乌申通虽然占据了上风,但是也是杀敌一千,自损八百。据报道义务申通差点发不出工资,老板都把自己的厂房拿给银行抵押了。

这就是我们的价格战,大家宁可一起死,也不要看到有一家活。

最令人啼笑皆非的是:义务快递价格战打到最激烈的时候,“三通一达”的董事长都来义乌了,以和为贵,和气生财嘛,最后谈和乐,把价格又抬了上来,结果又被商户给告了,说快递公司联合垄断市场!

同样都是生意人,能给彼此留条活路吗?

2

义务快递价格战,反应乐一个趋势:之前是我们在用产品打价格战,而现在价格战蔓延到了物流行业!

刚刚过去的双11,营业额为什么能达到2684亿?拼多多为什么能大获成功?都说明乐一件事:商家惯用的杀手锏还是价格!

为什么现在生意越来越不好做了?

因为最近的20年里,我们陷入了一个死循环:低质者胜出。

低价者胜出,是一个非常流氓的商业逻辑。

消费者占便宜是天然的心理,这是人的本性,可以理解。但是商家不能为了抢占市场,为了去搞垮竞争对手,而去无限压低自己的价格。

现在很多商家为了占一时的上风,不断的压低价格底线。不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现,假如成本是7块,你卖9块我就卖8块,你卖8块我就卖七块五,有人甚至六块八就卖,亏本他也愿意卖,因为他想先搞垮大家,然后自己独吞市场。

这真是一个人吃人的时代,人与人之间的斗争毫无原则,毫无底线,就是以打垮别人为乐,以斗垮别人为荣。

现在商家的情况是:让我死可以,但是要死大家一起死,宁可大家一起死,也不愿意看到有人活。

最可恨的是:这种价格战,也让我们的产品和服务永远无法升级!

一个产品,厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可有的厂家为了抢生意做,毛利率5%也在接,有的甚至2%也敢去抢。 

抢到生意后,总不能亏本做吧?那怎么办,只有无限降低生产成本,只能在原材料和工艺上偷工减料了,所以很多商家必然走上假冒伪劣产品的路线。

3

这其中,最惨的就是那些想一心踏实做产品的企业了,就是那些试图打造品牌的企业。

他们的品牌之路几乎都被这种“低价者胜出”的游戏彻底打乱了,被逼的不得不加入到价格战里,最后也被“低价思维”给洗脑了。

低价竞争,意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、品牌打造,这就会影响产品的品质和质量,就会继续拉低中国制造的形象,逼着消费者购买国外产品。

当中国本土企业的品牌升级的梯子被抽掉之后,那些本已站在高处的国际品牌就彻底失去了竞争对手,于是中国只剩下两种产品:国际大牌和廉价货。国际大牌和我们无关,人家只是来赚我们钱的!

更让人抓狂的是,电商的出现,不仅没有扭转价格战这个局面,反而又给这个死循环火上加油: 

这20年电商发展非常迅猛,PC时代有淘宝,移动时代又诞生了拼多多。他们的崛起使比价变得更容易,价格因素变的更加重要了。

当市场出现一款流行新品的时候,第二天在网上就出现同款产品,价格远远低于实体店铺零售价。

结果呢?又是一场从线下到线上的价格战! 

所以这些年,我们一直在“低价者胜出,山寨货横行”的循环里打转。

于是,我们始终围绕一堆山寨产品团团转。

没有利润,哪里来的高科技产品?

没有利润,哪里来的高附加值产品? 

没有利润,哪里来的服务?  

没有服务,哪里来的以诚相见? 

没有以诚相见,哪里来的正能量的价值观?

有些人宁愿抱着你同归于尽,也不愿意看别人活得更好,要死一起死。

从生意上来讲,这叫“抢别人的单,断自己的路!

从商业上来讲,这叫“饿死同行,累死自己,坑死上下游。”

从伦理上来讲,这叫“人只能共患难,不能同富贵。”

认知突围是一个人立于不败之地的根本,也是人生逆袭的唯一途径! 

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关键词阅读: 创业 / 圆通 / 趋势
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水木然

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云掌财经旗下可为商学院特邀讲师,百万级畅销书作家,变革三部曲《工业4.0大革命》、《跨界战争》和《时代之巅》作者。其中,2015年出版的《工业4.0大革命》成为中宣部、中组部联合向全国党员干部推荐学习的7本图书之一,重印多达20余次。

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