10月9日，据证监会披露，东鹏饮料（集团）股份有限公司（简称“东鹏饮料”）拟在A股IPO，于2019年5月24日在深圳证监局进行备案，由华泰联合证券进行上市辅导，现已完成第一期上市督导工作。

仅有一家机构投资人

官网信息显示，东鹏饮料（集团）股份有限公司始2003年9月完成国有企业向民营股份制企业改制。

官网资料显示，东鹏饮料始建于1987年，是深圳市老字号饮料生产企业。2003年9月完成国有企业向民营股份制企业改制。创始人林木勤凭借多年经验，买下了公司的品牌和生产设备，自己主导做饮料，从2003到2010年，公司的产值从1500万元提升到2.5亿元。2018年，东鹏整体规模破50亿元。目前，东鹏饮料集团以深圳东鹏为母公司，已建成投产广州增城、东莞道滘、安徽滁州3个生产基地，年产能达118万吨，南宁、重庆生产基地也在筹建中。

据企查查信息，东鹏饮料的法定代表人为林木勤，注册资本为3.5亿元，创始人林木勤持有东鹏饮料56.85%的股份，是公司实控人。此外天津君正投资管理合伙企业（有限合伙）持有10%的股份；深圳市鲲鹏投资发展合伙企业（有限合伙）持有7.36%的股份。

2017年6月，加华资本3.5亿元投资了东鹏饮料，成为东鹏饮料的第二大股东。当时，东鹏饮料有各类饮料生产线近20条，年产能达85万吨。

加华资本是东鹏饮料的唯一机构投资人，在此之前，加华资本还成功投资了洽洽食品、加加食品、来伊份、巴比馒头等食品企业，在消费领域屡屡留下经典投资案例。在投资了东鹏饮料后，加华资本把东鹏特饮的主要高管引见于洽洽瓜子的高管，双方展开了全面的合作，洽洽的渠道网点都向东鹏特饮全面开放。之后，加华资本还把东鹏特饮引荐给了来伊份，帮助他们进入一直都想进军的上海市场。

难脱“山寨”阴影

在功能饮料市场，红牛是绝对的龙头，而位于第二的东鹏特饮作为追赶者，显然不仅在业绩上将红牛作为榜样，而是在产品的方方面面都极力向行业老大“靠拢”。

早在1970年前后，红牛就进入了中国市场，“累了困了喝红牛”就成了其最醒目的宣传标语，而在红牛将广告词改为“你的能量，超乎你的想象！”之后，2013年，东鹏特饮邀请谢霆锋作为品牌代言人，广告词成了“醒着就要拼，累了困了，喝东鹏特饮”。

这之后，东鹏特饮迅速占有市场，逐渐走出本地，面向全国，其在2016年销售额达到30亿元，2017年达到40亿，2018年更是达到50亿元。

不过为了避免与红牛正面竞争，东鹏特饮用瓶装代替，且定位中低端，红牛卖6元一罐，东鹏特饮卖3.5元一瓶。

据了解，东鹏特饮曾推出罐装饮料为标志与红牛正面交锋，定价6元，后因销量不佳，东鹏重新回到了3.5元的定价区间。

2015年，为了寻求差异化，东鹏特饮推出“年轻就要醒着拼”等一系列广告语，主打年轻化。随后更是加大了品牌宣传，陆续赞助《欢乐喜剧人》《极速前进》等综艺节目。如今，东鹏特饮市场占有率一路攀升，2018年做出了一年卖出50亿的成绩。

大单品依赖难解

前瞻研究院最新报告显示，我国功能饮料零售额由2013年的232.6亿元增至2017年的415.2亿元，2018年零售额突破450亿元，预测到2020年将达到680亿元。

东鹏特饮虽然在近几年业绩大幅提升，但作为“模仿者”，还是与红牛有着极大差距，仅为对方的四分之一。公开数据显示，2014年以来，红牛年销售额稳定在200亿元左右。今年上半年，红牛与兄弟品牌“战马”销售额合计147.2亿元，同比增长3.5%，其中红牛“再度创下史上最好成绩”。

与红牛、战马“双轮驱动”不同，尽管东鹏饮料营收增幅达到25%，但依然难逃对大单品东鹏特饮的依赖。

如今，东鹏饮料形成了以东鹏特饮为主，九制陈皮饮料为辅，纯净水、纸盒装清凉饮料为基础的产品结构。但资本观察在eastroc东鹏旗舰店看到，其九制陈皮饮料、柠檬茶等产品反响平平，与功能饮料的购买人数有着相当悬殊的差距。

撰文:张垣

编辑：陌