◆中国制造的第三次突围，需要背靠技术、品牌支撑、扎根市场的多维创新。

正解局出品

最近一个月，资本市场颇为热闹。

7月22日至今，科创板开市已经“满月”，先后有20余家企业登陆。主板、中小板、创业板上市敲钟的企业也有近20家，涉及金融、电子仪器、节能环保等行业，都是当下热门的题材。

正解局关注的却是被誉为“创意小家电第一股”的小熊电器。这是因为，家电行业已经过了“眼球经济时代”。此时，小熊电器能够登陆资本市场，背后必有过人之处。

凭借成本优势和技术创新先后实现两次突围的中国制造，正在面临新的挑战。小熊电器上市，代表了中国制造的第三次突围。

1. 四力驱动，构筑发动机与护城河

说起小熊电器，读者朋友们都不会陌生。作为创意小家电的代表，小熊电器成立于2006年3月，主营业务为创意小家电研发、设计、生产和销售。

最新招股书更新显示，2015年至2018年小熊电器营业收入为7.25亿元、10.54亿元、16.47亿元、20.41亿元，净利润分别为0.72亿元、1.06亿元、1.47亿元、1.86亿元。

从数据上看，2016-2018年，小熊电器复合增长率超过39%，颇为亮眼。正解局更感兴趣的是，数据背后的发展战略，这也是资本市场最看重的。

好产品是企业成功的基础。小熊电器最初以创新品类切入市场，至今已开发出三十多个品类，多个品类占据市场领先地位，为消费者带来新的消费体验。

为了支撑多品类的运营模式，小熊电器以品类为维度构建了相对独立的运营团队，配备专业化的工厂，提供精细化管理和精益制造。

在品牌上，小熊电器打造多触点全链路品牌体验圈。立体式、全方位提升品牌形象，完善会员体系、客服体系和增值服务体系，优化用户的品牌体验。

小熊电器建立了线上销售为主、线下销售为辅的全渠道营销网络。线上电商的传统优势得以巩固强化，线下营销网络也在扩大覆盖面。

以上，我们可以概括为小熊电器的四力驱动（产品力、制造力、渠道力、品牌力）发展战略。

四力驱动发展战略，犹如四轮，互相支撑、协同前进，既是推动小熊电器快速成长的发动机，也是抵御竞争对手的护城河。

2. 三个趋势，打开小家电的大市场

上市首日，小熊电器股价瞬间涨停，随后牢牢定格在首日新股最大涨幅的44%。截至8月29日，小熊电器股价为66.28元，较发行价上涨93.5%。

资本市场的热捧，看中的是小熊电器的发展前景。

看懂过去，才能看清未来，亦能看清小熊电器能走多远。

从发展历程看，小熊电器的成功，源于对中国商业与国情的精准把握，适时抓住了渠道、消费、社群三大趋势。

现在，线上线下渠道整合营销，已为业内所认可。但在10多年前，很少人关注电商平台。

小熊电器是中国电商平台的第一批尝鲜者。2006年，面对电商这个新事物，大部分企业还在犹豫不决时，小熊电器已开始尝试在阿里巴巴诚信通推广产品，再由个人卖家或代理商将产品放到淘宝上销售。

看着日益增长的销量，小熊电器敏锐地意识到电商平台的潜在价值。2年后，小熊电器正式开拓线上渠道，开放网上销售授权，并与淘宝商城（后来改为天猫）建立了战略合作关系。

直至今天，线上平台依然是小熊电器的主渠道。2018年双十一大战中，小熊电器加湿器、电炖锅、绞肉机、打蛋器、酸奶机、煮蛋器、电热饭盒7大品类夺得了全网累积销量冠军。

开拓线上的同时，小熊电器也加快布局线下渠道。自2006年至今，小熊电器在国内已经拥有超过5000家网点，构建了庞大、完备的线上线下销售渠道。

消费升级，是当下中国消费最深刻的变革之一。小熊电器的使命是为消费者提供小巧好用的产品，让他们的生活变得轻松快乐，这与多元化消费升级时代的市场需求不谋而合。

小熊电器的首个产品——酸奶机便是经典案例。事后复盘，酸奶机成功的一个重要前提，是当时的人们开始重视食品安全，酸奶又刚刚在中国兴起。酸奶机满足人们健康饮食的消费需求，一炮而红，成为爆款。

无论是酸奶机、煮蛋器，还是加湿器、电炖锅，小熊电器的每一件产品，源于市场需求，又引领一时潮流，最终赢得市场。

一代人有一代人的生活方式。小熊电器联合中科院、凤凰新闻调研发布的《复兴 · 2019新青年生活趋势白皮书》显示，由于年轻人独居的生活模式，小容量的电器更为实用。

不止是年轻人，消费者对家电的需求，早已超出了实用范畴，越来越注重智能、美观。

洞察到这种细小需求变化，小熊电器推出的小容量电饭煲、养生杯、小炖盅等产品，完美契合当代消费者的生活方式与习惯，大受市场欢迎。

实际上，线上线下融合、消费升级、独居这三大趋势，仍然是当下中国消费市场的基本国情。这也意味着，小家电市场前景广阔。

十多年来，小熊电器始终与时代和潮流同步，提前布局线上线下渠道，积累技术和品牌优势，敏锐感知消费者需求，已经拿到了打开小家电大市场的钥匙。

小熊电器创始人李一峰称自己是种草人，带领小熊电器开发产品，用一个个小巧好用的创意小家电产品，让消费者的生活更加轻松快乐。

扎根于用户需求，小熊电器必能种出一片辽阔无际、生机勃勃的草原。

3. 实业型品牌，中国制造的第三次突围

众所周知，家电行业早已是红海一片。作为一个新兴品牌，小熊电器能够抢占一席之地，不仅实现了实业型品牌的自我突破，也为中国制造突围带来了启示。

家电产业是中国最早进入全面市场化、国际化的机电产业。可以说，中国家电发展史，就是一部中国制造突围史。

中国家电的第一次突围，靠的是成本优势。上个世纪70年代末期，中国从国外引进生产线，凭借着充沛而廉价的劳动力和原材料，赢得成本优势和产业规模优势，在国际市场上崭露头角。

然而，受到国际市场原材料价格上涨、劳动力成本上升和人民币汇率持续攀升等因素影响，中国家电业的成本优势逐渐被削弱。为此，中国家电企业开始了第二次突围，实施技术创新、提高生产效率、提升产品质量，中国成为全球家电产品的制造中心。

（2018年中国四大家电产量及同比增长走势）

今天，中国是全球最大家电生产国。从技术上看，中国家电与国际企业差距不大，如何实现第三次突围？

如果说，中国家电或中国制造的第一次突围是拉长成本优势的“长板”，第二次突围是补齐技术创新的“短板”，那么，第三突围的关键，不在于板之长短，而在板与板之间的密切配合。

这是因为，随着消费环境的急剧变化、科学技术的飞速发展，制造业的逻辑正在发生深刻的变化。单独的技术、品牌已无法适应当下的竞争环境，最有效、最简单的策略便是回归市场。

正如管理大师彼得·德鲁克所说——

企业的创新必须永远以市场为焦点。如果只是把焦点放在产品上，虽然能创造出“技术的奇迹”，但只会得到一个令人失望的报酬。

空中客车的协和超音速飞机、摩托罗拉的铱星系统，技术领先却都因脱离市场而失败。类似的案例，商业史上比比皆是。

换言之，中国制造的第三次突围，需要背靠技术、品牌支撑、扎根市场的多维创新。

由此看来，小熊电器的四力驱动发展战略，正是契合中国制造的第三次突围模式。

太阳底下无新鲜事。以今日“马后炮”的角度看，小熊电器的四力驱动战略并不稀奇，但难的是合“四力”于“一力”。

小熊电器恰恰做到了。

这种“合力”，首先体现在小熊电器以用户导向的产品思维上。

互联网时代，消费者的个性化需求以大数据的形式清晰地呈现在各个厂商面前。

小熊电器利用电商平台上消费者反馈的数据，多维度分析用户属性、生活方式和产品偏好，指导技术创新、新品研发。同时为精准、高效营销提供关键的信息和决策支撑，塑造更能打动消费者的品牌内涵与形象。

这种“合力”，还体现在小熊电器集新锐与匠心于一体的气质上。

在产品创意上，小熊电器新锐时尚，总能为消费者带来超出预期的体验。但在产品制造上，却像一位精益求精的工匠，放弃代工模式，自建工厂。

正是毫无违和感的新锐与匠心，小熊电器将创意与家电完美融合，制造出外观时尚、功能新颖、质量过硬的小家电产品。

未来，小熊电器还将在四力驱动上持续发力。除了已经正在建设的三大智能化工厂，小熊电器计划投入3600多万元建设研发中心，进一步完善和提升技术研发实力。此外，小熊电器将巩固在线上主流电商渠道的市场优势，构建线上线下一体的营销网络，塑造全方位立体式的品牌。

可以预见，已经突围的小熊电器必将取得更大的突破。

4. 多维升级，中国制造的无限可能

当前，中国制造业正面临全新的国际环境，不仅有来自发达国家和低成本国家的两头挤压，还面临发达国家制造业回流的威胁。

都说中国制造要转型升级，到底如何转型升级？

小熊电器交出的这份答卷，代表了家电行业发展的成果和前景，也启迪中国制造的未来方向。

正在多维升级的中国制造，拥有无限可能。