购物、吃饭、溜娃去哪？银泰、万达、万象城...这些商场你会选择哪？而对于现在很多的年轻人来说，会不约而同地选择这个地方——奥特莱斯。

近年来，随着消费模式的不断变化、人们消费习惯和消费场景的不断升级，一种以“新零售”为主的体验式消费模式逐渐火了起来。

不同于一些大型商场，奥特莱斯以“名品+折扣”出名，既能让顾客享受电商价格般的优惠，又能提供心理+物质双重感受的场景化零售。这让奥特莱斯模式异军突起，成为一匹不可小觑的“黑马”。

自2005年奥特莱斯在中国迅速发展起来后，目前我国有500 多个冠名“奥特莱斯”的购物中心，几乎遍及一二线城市，商业面积达549万平方米。

奥特莱斯的成功秘籍

作为舶来品，奥特莱斯以“名品折扣”为主，通过特色建筑形态设计，形成集以品牌折扣店名品店、影院、餐厅、休闲娱乐、旅游购物于一体的复合式商业中心。

近年来，全国各大城市的奥特莱斯项目如雨后春笋般崛起，而奥特莱斯的市场表现也让大家眼前一亮。究其成功的原因不外乎以下几点：

超乎想象的低价

随着中国经济进入新常态，消费者对产品有了更高要求，一面是高端消费依旧强劲的零售市场，一面是热衷高性价比的消费者，在此环境之下，奥特莱斯采取了折扣策略，其商品一般在6折以下，甚至低至1-3折，物美价廉。

颇具吸引力的品牌组合

“名牌+实惠”是奥特莱斯核心理念。品牌纯正、质量上乘、荟萃世界著名品牌是奥特莱斯的竞争力所在。所售品牌具有国际化的可识别标识，是零售商为了保护所持有品牌而进行的对尾单、过季和测试商品的销售市场。

良好的购物环境

近年来，随着奥特莱斯的餐饮、娱乐服务业态在逐渐增加，奥特莱斯也在朝着多元化的商业综合体模式发展。主题多元化，集游、购、娱为一体，迎合多种爱好和多年龄层次的消费者偏好，也有助于延长消费者在店内的停留时间。

便捷的交通网络

奥特莱斯主要选择高速公路或者环路附近，商场正面需面对道路主干道，可多方向进出，且容易到达城市的每一部分。距离市中心约35-40分钟的驾程，并与旅游目的地相邻。

奥特莱斯的多种发展模式

目前，国内的奥特莱斯呈现出高速发展的态势，这不仅体现在门店数量和规模的增长上，还体现在业态的创新上。奥特莱斯也正在朝体验化、主题化、全业态化和游乐化等多个方向发展。

现在，国内奥特莱斯发展主要有几类模式：

工厂品牌集中直销式

主要是指通过品牌商将传统零售渠道的过季商品或工厂订单商品等集中起来，削减中间加价环节获得很低的折扣，使商品物美价廉，满足消费者的购物需求。

城市奥特莱斯模式

目前，国内城市奥特莱斯项目主要为百货集团旗下的百货项目转型，或由百货集团、房企开发打造。城市奥特莱斯选址一般在市区，与传统意义上的奥特莱斯选址郊区比较而言，有较大的突破与发展。

但城市奥特莱斯项目入驻的品牌多以百货自身品牌资源的折扣店为主，多为休闲运动品牌及男女服装服饰等，品牌总体档次相对传统奥特莱斯项目偏低。

“奥特莱斯+X”模式

“奥特莱斯+X”的模式中，“X”代表的是具有地方资源特色的产业组合。“奥特莱斯+X”的综合模式，是集住宅、商业、商务、产业、旅游等多种业态融合于一体的综合体开发，主体为奥特莱斯，期望以商业带动其他产业。

大型综合体验式购物模式

这是目前奥特莱斯购物中心主要打造的商业模式之一，除了给消费者带来不一样的风情体现，还可以从心理上赢得消费者的喜爱。

体验式的奥特莱斯除了好看的外观设计外，还配套了相应的中西餐饮、游乐场设施、商业表演等板块项目，以硬件设施上的时尚、舒适打造一种消费文化，从心理上赢得消费优势，以连片的消费区域扩大顾客的消费需求，从而加大消费者的体验程度。

竞争激烈的奥特莱斯

据赢商大数据中心不完全统计，截止2018年，全国已开业、停业、转型、在建及规划的被命名为“奥特莱斯”项目超过了500家。

2017年全国新开业各类奥莱项目46个，较2016年开业数量微增2个，由于项目众多，导致品牌招商难度增大，20多个奥莱项目延期至2018年。

图片来源：奥莱领秀

目前，首创奥特莱斯已在北京、万宁、湖州、昆山、杭州、南昌、武汉、合肥、郑州、济南、重庆、西安、昆明、青岛、南宁等城市开设门店，砂之船奥特莱斯已在长沙、重庆、杭州、璧山、南京、合肥、昆明、西安、长春、贵阳等城市开设门店。

除此以外，华盛奥特莱斯已在深圳、南宁、南昌、西安、哈尔滨、合肥、郑州、重庆等城市开设门店，王府井奥特莱斯已在北京、重庆、呼和浩特、乌鲁木齐、西安熙地港、西安机场、沈阳等城市开设门店。

而百联奥特莱斯已在上海、杭州、武汉、江苏无锡、江苏南京、济南等城市开设门店，杉杉控股已在宁波、哈尔滨、郑州、南昌、太原、舟山等城市开设门店，佛罗伦萨奥特莱斯已在天津、上海、广州、香港、武汉、成都等城市开设门店。

从近几年奥莱拓展的情况看，由核心城市群向次核心城市群下沉的趋势已经比较明显。而且，未来的竞争也会越来越大。

奥特莱斯受欢迎，并不难理解，众多国际知名品牌以难以想象的低折扣让市民的消费有了更多的选择。消费者感受到奥特莱斯的优惠与品质的同时，也在不同的建筑风格中体验到乐趣，综合性奥特莱斯有望成为中国迅速涌现的中产阶级消费升级新导向。