未来，三四线城市的争夺战势必更加激烈。

麦肯锡有过预测，未来十年左右，三四线城市的中产群体将成为未来占比增长最快的群体。

随着中国互联网人口红利渐失，行业天花板已现，下沉市场已经成为电商新增用户的粮仓。

今年以来，中国电商行业讨论得最多的关键词不再是新零售，而是下沉市场（指中国三线以下城市及乡镇农村地区）。

作为下沉市场的代表，2018年拼多多的快速上市，刺激了一众投资者和互联网公司的敏感神经，原本不被看好的三线以下城市，成为各大企业追捧的风口。

拼多多的异军突起，打了各大电商平台一个措手不及。然而还没等他们想出对策，拼多多就堂而皇之地上市了，市值紧逼排名第二的京东。

上半场的争夺战

一年前，成立不到三年的拼多多顺利赴美上市，成为最年轻的中概股。拼多多通过微信入口将电商融入社交关系、产生裂变效应，并凭借首创的“拼单”模式及低价爆款商品，迅速切进对价格更为敏感的低线市场。在拼多多的疯狂崛起下，包括淘宝、京东、苏宁等等电商巨头均纷纷效仿，开启新一轮的下沉市场之战。

对于拼多多，刘强东起初是有些不以为然的，去年夏天拼多多上市前，他接受外媒采访就表露出蔑视——“如果你在中国购物过几次，也许只要三次，你就会有自己的答案了”。

不过，今天的拼多多已经让京东感到威胁：它的年度活跃买家达到4.185亿，远超京东3.053亿活跃用户数，并且在用户使用时长、GMV增速等关键指标上，也把京东甩在后面。

京东以一二线城市为大本营，但是据刘强东披露，“2018年第一次三四线城市超过一二线城市”。由此推测，京东2018年用户增长主要是由三四线城市推动，而一二线城市的增长似乎已经见顶。

相比之下，2018年拼多多正在加速上行。一手“品牌馆”，一手“电器城”，杀气腾腾地冲向“五环内”。尤其是拼多多忍受巨额亏损，低价销售苹果手机，直接打中了京东的要害。

京东也在发力社交电商，上线拼团、拼购等一系列业务，去拼多多“根据地”三四线城市探寻增长空间。

下半场奋起直追的京东

拼多多的极速成长对电商领域中的其他玩家来说，无异于极大的挑战，即便是被誉为电商巨擘的阿里和京东，也都开始通过加码拼购业务来加速“下沉”。

图片来源：京东官方微博

虽然拼多多与京东的用户群体有较大差异，但京东也已开始布局。2018年12月，京东商城成立拼购业务部，负责拼购业务的发展、探索社交电商的创新模式，正式发力下沉市场。

2019年4月，京东拼购App开始上线测试，成为京东拼购业务的主阵地。5月，京东宣布与腾讯续约，在未来三年，腾讯将继续为京东提供微信一、二级入口的流量导入。京东拼购方面介绍，京东拼购将在覆盖七大社交场景的基础上，再度携手腾讯挖掘低线用户，强化微信场景购物新体验。从9月份开始，用户只要打开微信“发现”，点开“购物”图标，仅仅两下点击，即可开启全新社交购物体验。

有数据显示，目前京东有1/4的新用户来自微信，而据腾讯2019年Q1财报显示，微信的用户增长主要源于小程序、社区拼团等服务模式带来的垂直领域的拓展和下沉用户的增长，无疑微信已成为京东沉淀下沉用户的重要抓手。

目前，京东拼购业务除了享有单独的APP和小程序之外，还在京东APP、PC端、M端、京东微信购物等设有入口，足以表明京东对这块业务的重视。

下沉市场的魅力

毫无疑问，下沉市场对于各大电商都是一个诱人的市场，其实抛开电商方面，从内容生态，消费金融等方面来说，这都具有更加真实和消费潜力的一片未开发的区域。

对于消费者来说，下沉市场主要针对的是农村乡镇或者是三四线城市的用户，虽然消费能力达不到一二线城市水平，但是在消费时间和传播力度方面，要更加有力。

在一二线城市，受过高等教育的高收入群体向来是互联网行业的领跑者，而关于用户的争夺中，前几年主要也是围绕着这一群体进行展开和博弈的。

一二线城市在用户数量逐渐趋于饱和的同时，下沉市场的全面启动，也得益于智能手机的普及和应用。不管是三四线城市的工厂职工，小镇宝妈还是中老年消费群体，一千元的智能手机都是人手一部的，而4G的普及和网络速度的提升，短视频，内容的快捷和趣味，也让更多的中年消费群体聚集其中，形成了一股新的浪潮。

来源：APP截图（左京东拼购，右拼多多）

电商的终极之战

经历近20年的高速发展，中国电商行业已从一个初生的婴儿走向成熟的中年，2018年中国网络购物交易规模8.0万亿元，增速逐渐放缓。无论对于电商平台还是商户，都面临着竞争日益激烈、获客成本不断攀升的困境，亟待找到更高效、低价、粘性更强的流量来源。

社交电商的高效获客和裂变能力吸引了众多企业加入，2018年社交电商成为资本的宠儿，拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。

随着行业规模快速增长，2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元，同比增长255.8%，。2015-2018年间，社交电商占整体网络购物市场的比例从占中国网络购物市场比例从0.1%增加到了7.8%。种种数据表明，社交电商已成为各大电商平台的新战场。

7月25日，京东拼购宣布招商政策全面升级：即将接入微信一级入口对接10亿级别流量，开放招商类目并减免平台使用费，流量入口拓宽的同时还进一步增加商家补贴。

与此同时，拼多多也准备将旗下的“限时秒杀”频道独立出来，成立“秒拼”事业群，进军一二线市场。

未来，三四线城市的争夺战势必更加激烈。（云掌财经综合）

来源：云掌财经网（ID：yzcjapp）