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女性专属手机?算了吧,“年轻化路线”足矣

2019-06-25 17:17:41 来源:观点   阅读量:6.98万

近些年来伴随着我国经济的高速发展,国民们也逐渐舍得花钱,从当年的高储蓄国逐渐加大消费投入。在消费已连续多年成为我国经济增长的第一动力时,企业家们也在通过各种花式手法希望能拉动自家的营收增长。

作为当初被“马云爸爸”公开感恩的“女性金主”们,自然也成为了广大企业主眼中的一大群肥羊,就想着怎么下手了。

而手机作为当下人们“机不离身”的最佳伴侣,无论是在适用频率、购买消费上都是如今的电子消费中的大头,自然就有厂家们要专门为女性打造手机,以此占领细分领域市场,争取一家独大。

这不,最近小米签收美团发布的新机,便是最好的证明。

小米&美图携手发布“小米CC”

据公开信息,6月21日上午,小米宣布将推出女性手机系列“小米CC”,向女性市场纵深切入。

 而其实早在2018年底,就有官方消息发出:美图公司与小米集团宣布达成战略合作伙伴关系,将联合推出更加强大的美图手机及智能硬件。根据合作内容,美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名,在全球范围内独家授权给小米集团。

看到这里,就可以看出,美图其实自家生产手机还是不划算啊。虽然美图软件和自家的相关影像技术以及算法都还是不错的,但毕竟软件与硬件是两码事。

作为软件起家的企业,想要进入手机市场,尤其是在如今已经是白热化的红海里厮杀,并不是明智之举。

美图牵手小米,自家的技术,再搭配上小米的制造供应链和营销渠道,这样的选择定位还是挺准确的。

对此,网友们也是蛮多评论,尤其是第一条,真的亮了!

只是,单纯做为女性定制的手机,真的有足够的市场么?

曾经的朵唯——只做女性手机

提起女性手机,想来现在大家的第一印象就是ov大厂。但其实,在我国最先提出专做女性手机概念的是朵唯手机。

在2009年的时候,当时的手机还是由功能机向智能手机过渡的时代。朵唯作为当时新生的后起之秀,就趁着时代的风口,顺利成长。

大家都知道“女人的钱最好赚”,当年的朵唯也是凭借着“打造全球女性手机第一品牌”的定位,就迅速在当时不小的手机市场中占据了一定的份额。

而且在成立的第一年,就获得了“年度新锐手机品牌”的称号,势头比前辈OV大厂还要猛。

但随着科技的进步,女性消费群体的习惯转变,事实证明“姜还是老的辣”。被超过的ov大厂,如今又回到了国产前五的地位,而当年的“黑马”朵唯,早已不见了踪影。

这是为什么呢?!

要知道,第一,当时的女性手机市场几乎空白,朵唯手机确实占有了细分领域第一的名额,并且一开始的数据还是不错的。

不仅曾荣获“最受女性喜爱的手机品牌”称号。在2010年时,据百度数据研究中心发布的女性手机品牌影响力排行榜显示,朵唯就已经位列国产手机第一名。到了上市后的第五年,朵唯销量达到了1000万台。

第二,朵唯也确实从女性角度出发,注重于提高手机的颜值。同时还根据女性的使用习惯,对手机的长宽度、屏幕大小等外观进行一定的调整,方便女性的使用习惯。

第三,舍得花钱营销。据说当时朵唯在手机还没有盈利的情况之下,光是营销就已经花费了5000万的营销。要是放到现在,估计没有那个新生手机品牌敢这么大手笔。

按理说,这些的做到了,当初自家手机前期的表现也不错。但为什么后继无力,到现在直接“泯然众人矣”了呢?

女性消费给力,但手机不给力

在当下的我国有超过4亿人口为主力的中产阶级,而其中的中产女性,又是中产阶级中最重要的消费力量,她们消费习惯的变化,对于整个消费趋势的走向,就显得尤为重要。

为此,之前还有人专门提出了消费投资的市场价值链,那就是:“少女>少妇>狗>男人”。

看到这里,第一反应就是,男人不如狗?!

但是,大家也都知道,无论是职场中的“性别歧视”亦或是“职场天花板”,其实相比较而言,还是普遍男性比女性占优势的。

也就是说,同等条件下,男性要比女性有钱。

而且说起来,女性在消费数量中占大头,哪怕是在消费金额中也是大多数,依然不代表单纯的女性市场就是最大的消费市场。

网友的观点很能体现这一点“真实的宏观情况是,在百元品以上的市场里,女性消费力是远远不如男性的,把口红和steam上的游戏对比一下就知道了。”

而且,女性的所有消费也不一定只是为自己。也可能是为父母、爱人、子女、朋友同事、家庭开支等,所以只是看女性消费,就一味认为只要是让女性喜欢能消费即可,还是看得太简单了。

据《2016中国奢侈品网络消费白皮书》信息显示,网络奢侈品消费人群中女性占 53%,男性占 47%,女性略高于男性;但男性的客单价比女性高 6%,奢侈品消费频次 3 次及以上的男性比例也比女性高出3%,男性消费者对品牌的认知度整体上要明显高于女性。

男性的消费力是远超女性的。

不仅如此,随着这些年网购的不断发展,女性的消费习惯也早已不是单纯买买买的“剁手一族”了。

据《2018年中国中产女性消费报告》图表可以看出,一二线的中产女性虽然消费能力高,但是更偏向于品质消费。小城中产女性可能还会跟风买买买,但毕竟也是一时的,最多一波流。


同时,消费观念也有很大转变,现在的女性消费群体,更看重的是性价比和品质,而不只是需要就会买。

需求也得看是不是刚需啊,毕竟现在大环境都比较疲软,谁还有那么多闲钱买买买,土豪毕竟是少数,您说是吧?

所以,这样看,还是应该向人家华为和ov大厂学习。

结语

既然女性群体普遍号称“永远十八岁”,那么打年轻化的潮流牌,总是不错的。

这样的定位下,既可以满足年轻化的青少年消费群体,也可以满足永远少女心的女性群体,一举多得,不是更好。

也在本月21日当天,华为在武汉发布nova 5系列手机,还带来新的手机芯片,nova也是华为与OV竞争女性市场的利器。

这样看,小米和华为在市场份额上,又是要抢夺一番了。

顺便测一下,如果给女性买手机,看官们,您会买哪部呢?


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关键词阅读: 芯片 / 上市 / 定制
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