未来三年六轮调价 青花郎改革转型抢占高端白酒第二高位

摘要：酿好酒、卖好价、做大牌、成大事。量价齐升，抢占高端。

文章转载自华商韬略

“长期规划用三年时间、六次对价格螺旋式提升，达到量价齐升……坚定青花郎成交价持续走高的战略，不可逆转!”

2019年6月12日，郎酒集团青花郎事业部销售工作会西安分会上，郎酒股份公司副总经理、青花郎事业部总经理陈建伟给出一份明确的价格路线图：

从2019~2021年的三年间，青花郎将以每年二轮、每轮10%左右的调价涨幅，逐步将青花郎的市场成交价从目前的不足1000元提升至1300元左右(皆为团购价)，市场零售价达到1500元。

其中经过今年两轮调价，预计到今年11月之后，青花郎终端团购价将突破1000元价位线。

这意味着，最迟至今年年底，郎酒高端酱酒品牌青花郎的千元以下售价将成为历史。照此趋势，未来三年之内，青花郎将逐步占据中国高端白酒第二成交高位。

提价，“螺旋式”提价，这是在近年高端酱香白酒消费市场迅速崛起的大趋势下，作为中国两大酱香之一的青花郎让“价格回归价值”的合理步调，也是整个郎酒2019“改革与转型”战略年谱的一个重要基调。

调价之外，郎酒2019年还确立了酱酒年销量一万吨、此后每年仅增加2000吨的控量红线，确立了青花郎基酒存满7年以上的品质保证，确定了集中资源将郎酒庄园打造成世界级庄园、白酒爱好者圣地的大品牌路线……

以上种种，简要概括就是：酿好酒，卖好价，做大牌，成大事。环环相扣，互为因果，皆是郎酒今年以及未来中长期的转型与发展“硬指标”。

所谓转型，是郎酒于2018年重回百亿高地后的一次深度自检，也是下一个百亿目标的必破藩篱。

3个月前的郎酒经销商大会上，董事长汪俊林曾一针见血地指出郎酒体系存在渠道窜货、价格与价值不符等问题。

这些问题是制约郎酒和其他各大酒企控制价格、稳定市场的普遍挟制，也成为青花郎成功打出“中国两大酱香之一”的知名度之后，持续在高端酱酒市场做大做深的内部体制阻碍。

针对以上问题，今年以至未来中长期内，整个郎酒提出以“与茅台各具特色，共同做大高端酱酒市场”为目标，以“打造令人尊敬的品牌、做百年老店”为追求，从运营效率、团队管理、商家激励、渠道整肃等各个方面，展开一次全方位内部变革和升级。

这是郎酒重攀百亿之后的第一个战略转折点。自我疗毒，关键且艰巨。

为提升运营和团队管理，郎酒将缩减管理链条、控制队伍数量、落实分级授权，加强内部赛马机制，打破平价，奖励人才，淘汰不作为商家，肃清各类内外部投机手段。

实际上，早从去年开始，郎酒已裁撤数位不达标区域经理，对内部吃拿卡要之人“有一个开除一个”，对各区窜货经销商发现一个处理一个。

为扶持和激励渠道商，2019年6月12日的西安销售大会上，来自西北大区、华北大区、西南大区的百余名经销商正式开启一场团队PK大赛——三大分区经销团队百人誓师，将以市场操作各项动作为指标，共同争夺本年度千万元项目奖金，激发集团狼性斗志。

“大战当前，军令如山，PK大赛，不服就干!”

时隔八年，郎酒意欲重拾2011年首次登顶百亿巅峰时的王者气象，通过一系列运营改革、管理转型和精神凝聚，在二度归来之际紧紧抓住白酒金三角的区位优势和酱酒崛起的风口时机，尽力争夺茅台之外的白酒行业龙头交椅。

这场自我革命和竞赛，对当年从一个亏损酒厂干到百亿传奇的郎酒人而言是一次狼性还魂，对郎酒品牌而言则是一个向产业头部跨越的重要战略机遇期。

正如郎酒销售公司总经理梅刚在西安销售大会上所说：酱香白酒的风口已经到来，机会是给有准备的人，必须靠“抢出来，拼出来!”

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